单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级金牌销售经理目录第一章:销售部门职责与销售经理职责第二章:销售经理的知识背景第三章:销售经理的技能第四章:市场调研第五章:销售计划第六章:销售人员管理第七章:客户管理第八章:销售管理控
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售话术运用原理 话术要因时间而异因人而异 美国著名的销售大师剀比特说:每个人讲话的力量都是巨大的它能把不可能变成可能把不利变成有利金牌销售员的销售话术 实用方法版
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级合理规划销售业务销售过程的问题人员懒散疲惫销售动作混乱鸡肋充诉好人招不来销售业绩动荡难测原因规划设计不当过程控制不佳系统培训不到位解决方案系统规划.管理控制.培训激励销售模式的分类效率是速度快动作精确效能是达到了所期望的结果管理风格的区别注意控制整体过程注意销售细节的固化注重创造强势激励的氛围注重内部竞争强调优胜劣汰注意控制销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2011年 9月 19 日金牌销售经理1.2 销售经理的九大特征第一大特征:致力于建设一支专注于创造连贯而平衡的产量的销售团队☆两个词:■专注:销售人员在遇到多少次挫折被拒绝多少次以及发怒多少次然后才会不干请问自己以下三个问题:A我的专注处于何种水平B我能为我们的销售团队灌输哪种层面上的专注C.我是否愿意为留住销售人员的
标题 SAP Business One 培训教材销售管理基础的计算机知识了解企业的销售流程熟悉Microsoft Office 和Microsoft 操作系统培训人员的基本技能SAP Business One 销售管理: 课程预览图单元 6销售流程概述单元 7销售流程单元 8销售流程总结单元 9商机管理单元 10报表与查询单元 1课程预览单元 2概述单元 3主数据 – 销售人员单元 4主数据 –
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金牌销售(店员)培训讲座培训方向第一讲 店员必备的基本素养 基本个人素质 优质服务的意识 顾客至上的理念第二讲 店员必备的服务礼仪 仪容修饰 着装要求 姿态礼仪 微笑礼仪第三讲 店员必备的服务技能 服务操作规范 服务水平的拉升 超出顾客的期望值第四讲 店员必备的口才技能 声音要有感染力 会说还要会倾听 幽默风趣的服务口才 服务口才的注意事项 店员必备的服务技能第五讲 店员必备的收银知
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3商品力4经销商数量规模要与该区域市场需求量匹配经销商综合实力(财力销售能力)较强该区域经销商数量少规模大经销商综合实力(财力销售能力)较弱该区域经销商数量多规模小Ni = [RiRt Wr(GDP)iGDPt Wgdp MiMt WmQiQtWq]100(WrWgdpWmWq)单层次的营销网络特许经营循序渐进的四位一体特约授权专卖店以减轻经销商投资压力上海通用特许品牌经营模式的特点通用汽
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