一定价目标 (Pricing Targets)(一)认知价值定价法 (Perceived-Value Pricing)属性认知价值随行就市定价法根据同类产品的平均价格进行定价 是同质产品市场的常用定价方法1. FOB原产地定价 (FOB-Origin Pricing)指顾客按照厂价购买某种产品企业只负责将产品运到产地某种运输工具上交货交货后从产地到目的地的一切风险和费用均由顾客承担1. 声望定
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七章 汽车价格营销策略 教学目标或要求:1了解汽车价格的构成及影响因素2了解汽车定价的程序与方法3掌握新产品定价策略产品组合的定价策略4掌握心理定价策略折扣定价策略地区定价策略价格调整策略7.1 汽车价格的构成与影响因素7.1.1 汽车价格的构成在价格形态上的汽车价值转化为汽车价格构成的四个要素:生产成本流通费用国家
第八章 汽车价格策略学习目的:理论要求:1.了解汽车产品成本的构成和影响价格的主要因素2.掌握定价的主要方法和主要的定价策略实践要求:1.掌握汽车产品定价的全过程2.掌握汽车产品定价的依据和方法3.能够灵活第运用价格策略对汽车产品进行价格调整 价格策略是营销组合中最重要最独具特色的因素之一一方面它直接关系到产品能否为消费者所接受市场占有率高低需求量的变化和利润的多少另一方面与产品策略
汽车定价策略案例【案例七】汽车定价中的 价格标签在2004年的中国汽车市场上 不同档次的汽车各自都有相应的价格标签 如: 经济型轿车——两厢夏利 万元老款中档轿车——富康新自由人 万元新引进的紧凑型轿车——本田飞度 万元新引进的中级轿车——别克凯越 万元新引进中高档轿车——本田新雅阁 万元两厢夏利等具体车型的定价不知不觉间成为了相关档次轿车的价格标签 它们有一个共同的有趣特征就是万元级的
三汽车竞争导向定价法汽车竞争导向定价法是依据竞争者的价格来定价使本汽车企业的价格与竞争者价格相类似或保持一定的距离这是一种汽车企业为了应付汽车市场竞争的需要而采取的特殊的定价方法主要有以下三种方法:1 随行就市定价法随行就市定价法即以同类汽车产品的平均价格作为汽车企业定价的基础这种方法适合汽车企业既难于对顾客和竞争者的反应作出准确的估计自己又难于另行定价时运用在实践中有些产品难以计算采用随行就市定
一汽车新产品定价策略在激烈的汽车市场竞争中汽车企业开发的汽车新产品能否及时打开销路占领市场和获得满意的利润除了汽车新产品本身的性能质量及必要的汽车市场营销手段和策略之外还取决于汽车企业是否能选择正确的定价策略汽车新产品定价有三种基本策略:1撇油定价策略这是一种汽车高价保利策略是指在汽车新产品投放市场的初期将汽车价格定得较高以便在较短的时期内获得较高的利润尽快地收回投资这种汽车定价策略的优点是:汽车
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级二 定价策略【教学目的】通过学习了解定价的主要影响因素掌握成本导向定价需求导向定价和竞争导向定价等一般定价方法和基本策略应用价格变动反应及价格调整原理【关键名词】成本导向定价 需求导向定价 竞争导向定价 折扣定价 地区定价 声望定价 差别定价 渗透定价 尾数定价 招徕定价价格意义和角色影响定价的主要因素主要的定价方法定价的基本
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第七讲 汽车促销策略第一节 汽车促销组合 第二节 汽车人员促销第三节 汽车广告宣传 第四节 汽车销售促进 第五节 汽车公共关系促销 案例1:野马成功福特在正式推出野马轿车之时采用了多种多样具有轰动效应的促销手段真可谓奇招
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 价格策略(一) 导入新课:4P组合 产品(product) 价格(price) 分销(place) 促销(promotion)产品——营销组合的物
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