各位亲爱的朋友这里是我费尽心机的做的一个媒体行销方法可能不是最好的但是肯定是最用心的希望你们以后借鉴多交流沟通方法是人想出来的希望我们有更多的交流与沟通......如何利用营销技巧开发新客户-前言 成功销售的能力与你的客户质量直接相关因此销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人然而并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员如何开发客户找到需要自己产品和服务的人在打前准备一个名单
2十个传统步骤一客户在哪里二我们去找客户三我们要找的客户愈大愈好四准备做一个提案给客户五要将最好的一面在提案的时候表现出来六只要老总(某某人)出面就搞定了七等最后结果告知八有了新客户真好九走我们庆功去十下一个新客户在哪儿12 18开发新客户是一种销售(=品牌)销售需要战略以及一连串战术的配合制定一套完整的作战计划是非常必要的吞枣 . 精挑细食25客户在买广告的服务广告在贩卖解决市场
销售技巧-客户开发 思考:1、什么是客户? 2、我们为什么要进行客户开发?客户开发的目标 1、找对客户 2、对客户情况有基础的了解 3、基本信息的完善 4、客户的初步分类定目标,再行动销售的基本技巧 一、拨打、接听的好习惯好习惯一:让响两声再接 ;好习惯二:拿起说“您好” ;好习惯三:微笑着说话 ;好习惯四:询问客户是否方便听;好习惯五:若商谈的事情很多,请事先告知
课程大纲倾听的力量 客户感觉到你对他的关心才肯定你想要什么对自己的孩子你比较重视哪方面语言简练时间掌控切忌夸大事实重点突出产品特色
电信大客户基本概念 .1 关于大客户 .2 电信大客户涵义 电信大客户的界定 .1 界定原则 .2 界定标准 电信大客户细分 .1 细分的意义 .2 细分的原则 .3 细分的方法 电信大客户需求特点 .1 电信大客户产品需求特点 .2 电信大客户服务需求特点 电信大客户与一般客户的关系 .1 大客户是电信运
大客户开发管理工业品营销● 课程背景您是否正日夜殚精竭虑地思考如何解决以下重大问题:→ 企业只有老板做业务或高管做业务→ 客户掌握在业务人员手里不属于→ 客户开发周期长业务不稳定波动大营销费用大难以掌控→ 成长慢业务多年未突破开发模式落后停留在个人智慧资源的阶段→ 缺乏模式效率低无法复制→ 开发高端客户难客户低端:穷客户无赖客户低价客户付款方式恶劣客户→ 薪酬激励不科学考核不到位业务人员流
营销开场白是营销人员与客户通话时在前30秒钟要说的话也就是要说的第一句话这可以说是客户对营销人员的第一印象虽然我们经常说不要以第一印象来评判一个人但我们的客户却经常用第一印象来对营销人员进行评价如果说对于大型的营销项目第一印象相对而言并不太重要的话那么在营销中第一印象是决定这个能否进行下去的一个关键因素 ? 在这个阶段如果是营销人员主动打给客户的那他她的营销开
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 大客户开发与维护---1.营销策略2.销售模式3.SPIN顾问式销售4.了解与挖掘客户5.如何推介产品6.障碍的排除金牌销售的鲍英凯Background-从业经历 ?????????????????????????????????????????????? ???????????????????????????????
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2003年9月26日李力刚课程讲义之 大客户开发2著名谈判与销售训练专家中国猎课网董事长上海市四川商会理事2011年共青团上海市委合作交流五四奖章获得者美国大使馆三次特邀谈判专家中国企建工程专家组成员搜狐网络营销谈判顾问上海第一财经宁夏卫视《谁来一起午餐》长期合作嘉宾中央人民广播电台连续直播嘉宾擅长课程:《谈判博弈》《谈判说服
3G异网营销11月份工作总结在海南联通新国信的大力支持与指导多方的共同努力下3G异网营销已经开展一个多月了现11月份开展的营销工作情况汇报如下:一营销生产情况拨打量接通量接通率线上成功量线上成功率线上资源利用率310892211171.123793.722.92注:线上成功率=营销线上成功用户接通用户线上资源利用率=营销线上成功用户拨打量简要说明:11月份共拨打海南移动手
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报