相关文档

• 论渠道和终端的掌控与管理.doc

  论渠道和终端的掌控与管理市场竞争的加剧和升级带给每个厂家切肤之感.特别是在产品同质化越来越严重的今天每种产品无不在挖空心思设计与强调自己与别人之不同以求在消费者那里培养出特殊的偏好与喜爱也可以理解为产品定位.同时大家不约而同的又把目光转向了渠道和终端的控制与管理.谁拥有了良好的销售渠道和稳固的终端市场谁就拥有了竞争获胜之资本.渠道为王终端制胜已渐入人心所以研究对渠道和终端的掌控与管理尤为重要? ?

• 终端售售和渠道管理.ppt

  Click to edit Master title style科达终端销售和渠道管理主讲：任涛名师堂企业管理咨询有限★宗旨： 汇世界名师之精华树百年企业之品牌★经营理念：协同企业共创辉煌打造优质精英团队★精神： 高效专业实战共赢★方法：系统化规范化流程化制度化2专家队伍有曾仕强金圣昆杨思卓林伟贤林有田汪中求李 贱张子凡王 林俞尧昌余世维章义伍任 涛王 龙王光斗孙玉玲魏

• 销售渠道与终端管理.doc

  1.终端铺货组织与制度建立建设方面我们需要注意哪些建立完善的人力资源管理制度建立账目清楚的财务管理制度建立责权利明确的营销管理制度建立规范的产品管理制度建立员工培训学习制度 2.终端陈列的基本要求陈列应突出商品的美陈列商品摆放要丰满3.什么是终端终端的重要作用终端是产品销售渠道的末端是产品到达消费者完成交易的最终端口是商品与消费者面对面展示和交易的场所终端是所有的零售场所也可以是人员直销厂家直销邮

• 渠道和终端的区别1.docx

  近日拜读了刘永炬老师的专栏文章渠道为王还是终端为王学习之后深有体会虽然大师们看问题的角度很高不是吾辈后生所能企及的境界在此也结合自已数年一线市场操作的经验也谈谈个人对于渠道与终端的认识 　　1销售渠道与销售终端的定义： 　　销售渠道：就是商品和服务从生产者向消费者转移过程中的具体通道或路径 　　销售终端：是指产品销售渠道的最末端是产品到达消费者完成交易的最终端口是商品与消费者面对面的展示和交

• 销售管理部渠道终端经理管理制度.doc

  销售管理部渠道终端经理管理制度销售管理部渠道终端经理是总部管理职能在一线市场最前端的延伸是总部在各地级办事处（以下所指均含省会城市地级办事处）战略战术的实施的推进者与检查者将地级办事处存在的问题与困难及时发现反馈至总部利于总部及时加强管理调整战略战术（一）渠道终端经理岗位职责1对地级办事处人员进行培训作为培训讲师协助分做好员工培训工作提高地级办事处一线销售推广服务能力2对地级办事处所选地级包销

• 关于ka渠道-经理-终端.doc

  KA终端KA渠道KA经理KA即KeyAccount中文意为重要客户重点客户 -对于企业来说KA卖场_--就是营业面积客流量和发展潜力等 三方面的大终端国际著名零售商如沃而玛家乐福麦德隆等 或者-区域性零售商如上海华联北京华联深圳万佳等都是企 业的K-A卖场随着传统销售渠道的委缩KA大卖场越来越受厂 家重视和-亲眯而现在行业竞争的十分激烈企业是大大小小林 林种种而-大的KA卖场在企业的地位越来越高所

• CDMA业务终端与渠道策略.ppt

  Click to clicky edit Master title styleClick to edit Master text styles Second level Third level Fourth level Fifth level市场营销部 目 录一2002年手机终端的背景分析二2002年CDMA渠道情况分析三2003年CDMA手机终端的需求预测四2003年C

• CDMA业务终端与渠道策略.ppt

  clicky edit Master title 2002年数据市场营销部一级手机代理商供求信息流 物流资金流UIM卡流CDMA手机供需示意图只有全面启动社会代理商渠道才能确保完成2003年CDMA用户发展目标 放开高端引导中端调控低端 高档产品突出功能特点 低档产品突出价格优势

• 渠道和终端对于企业的重要性.doc

  #

• 第八章-终端市场的掌控.ppt

  第八章 终端市场的掌控一、教学目的：通过本章教学，使学生认识到终端市场掌控的重要性，学会终端市场掌控的方法，从而使硬终端和软终端的设计和应用更加科学化。二、教学方法：理论联系实际，案例教学。三、教学重点：硬终端的设计四、教学难点：终端市场掌控的作用五、教学安排：4课时六、复习思考：1、什么是硬终端和软终端，硬终端设计的原则是什么？2、商品陈列的方法和要点有哪些？3、什么是理货，主要工作是什么？11