专业销售培训Professional Selling Skill (PSS)什么是销售What is sales销售不是卖货 Sales is not sale goods是为客户: For customer : 解决问题 To solve program 满足需求 To satisfy needs 创造价值 To cre
米标题样鼓励客户详述异议充分了解思考解方确 认
第一天 早上Unit 1 滿足需要的推銷術V 暖場介紹環境介紹 (30 min) 歡迎學員(Flip Chart A)自我介紹學員自我介紹(Flip Chart B)上課環境 課程時間安排介紹(二天課程)設立 Ground Ruler V 討論課程簡介
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业销售技巧培训------医药销售代表篇专业销售技巧目录1建立可靠性2设立拜访目标3探询:明确客户需求4有效陈述5仔细聆听6处理反对意见7样品赠品及文献的使用8缔结技巧 如何建立可靠性初次见面相互猜疑影响沟通初次见面对客户不了解心里打鼓销售拜访更加紧张相互间地位不平等客户对陌生的销售人员天然拒绝双方相互猜疑增加紧张和恐惧初次
钢贸行业目前已经发展到非常大的程度就全国来讲不完全统计就有20多万家企业上海就2008年的统计数字来看有8000多家到现在保守估计也有上万家钢材贸易了在这些里真正做的好的企业为数不多为啥缺乏专业的钢材销售人才及管理人才都是盲目的经营而找不找方向专业知识在人际交往中起着非同一般的作用一个好的销售员除了要自己亲身去体验和熟知自己所销售产品的性能和用途之外还要去熟记与之相关的所有数据和
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级米其林的组织结构 农业 审计 航空 通讯
专业销售人员培训课程 Judge(评价)一个人一个是不是优秀不要看他是不是Harvard(哈佛大学)是不是Stanford(斯坦福大学).不要judge(评价)里面有多少名牌大学毕业生而要judge(评价)这帮人干活是不是发疯一样干看他每天下班是不是笑眯眯回家 ―――――― 阿里巴巴马云1. 为什么相同
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