相关文档

• 国际商务谈判中的文化障碍及案例分析.doc

  国际商务谈判中的文化障碍及案例分析 摘要:　随着经济全球化时代的到来国际间的经济贸易往来与日俱增谈判已成为国际商务活动的重要环节国际商务谈判不仅是经济领域的交流与合作也是文化之间的交流与沟通而且文化因素的作用至关重要我国加入世贸组织后企业和单位所面临的国际商务谈判越来越多跨文化交际中的文化冲突问题越来越受到人们的因此我们有必要正确认识不同国家和地区的文化背景及其差异并在此基础上扬长避短制定出合

• 国际商务谈判-案例分析.doc

  关于中方代理欧方新风系统产品事宜的谈判方案策划书课程名称国际商务谈判姓 名陈利江学 号09103887班 级市场营销2班任课老师孟丽 2012年12月28日谈判背景介绍（也就是整个谈判的由来进程目标以及最终的结局）：由来：欧洲奥得奥（Airdow）AB在遭受欧洲债务危机影响之前生产的产品除了出口到别国以外从未打算在海外开拓市场此次危机使该的销售渠道受阻直

• 国际商务谈判案例分析.doc

  国际商务谈判案例分析一柯泰伦曾是苏联派驻挪威的全权代表她精明强干可谓女中豪杰她的才华多次在外交和商务谈判上得以展示有一次她就进口挪威鲱鱼的有关事项与挪威商人谈判挪威商人精于谈判技巧狮子大开口出了个大价钱想迫使买方把出价抬高后再与卖方讨价还价而柯泰伦久经商场一下识破了对方的用意她坚持出价要低让步要慢的原则买卖双方坚持自己的出价谈判气氛十分紧张各方都拿出了极大的耐心不肯调整己方的出价都希望削弱对

• 国际商务谈判_案例分析.ppt

  目录谈判的终点在于谈判现场而谈判的重点在于谈判外的准备与沟通立场并非利益找到共同的立足点更有利于双方的友好互信有利于谈判的顺利进行本次谈判的过程有1次交流沟通2次AB小组各自内部讨论2次AB组间谈判a员工合并裁员：裁员人数不多于58人 中层骨干裁员不多于13人 每年工龄价不少

• 第10章国际商务谈判案例分析.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版

• 商务谈判案例分析.doc

  谈判双方： A――国内某著名商用车 B――欧洲著名汽车设计企业案例背景：A是国内某著名商用车在进行某款商用车开发时要进行整车外流场仿真设计(CFB)但没有CFB分析工程师也缺乏分析的软件与硬件设施但这项工作事关整车产品的性能必须要做因此A产品开发经理开始在国内外寻找有能力的CFB分析合作方并展开了多家设计咨询的多轮谈判从技术谈判开始最终筛选

• 商务谈判案例分析.doc

  #

• 商务谈判案例分析.docx

  Weng.商务谈判案例分析----中日汽车索赔案例一案例中谈判策略具体分析 我国从日本S汽车进口大批FP—148货车使用时普遍发生严重质量问题致使我国蒙受巨大经济损失．为此我国向日方提出索赔谈判一开始中方简明扼要地介绍了FP148货车在中国各地的损坏情况以及用户对此的反应．中方在此虽然只字未提索赔问题但已为索赔说明了理由和事实根据展示了中方谈判威势恰到好处地拉开了谈判的序幕

• 商务谈判案例分析.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判实验2009年5月《西夏二手车销售谈判方案执行计划》[实验目的]熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧[实验内容] 《西夏二手车销售谈判方案执行计划》谈判主题 解决雪弗兰二手车的买卖问题维护双方企业声誉以及友好合作谈判目标 基本

• 商务谈判案例分析.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级商务谈判实验2009年5月《西夏二手车销售谈判方案执行计划》[实验目的]熟悉和掌握商务谈判方案及其执行计划的结构和写作要领学会通过背景分析设计谈判策略和与技巧[实验内容] 《西夏二手车销售谈判方案执行计划》谈判主题 解决雪弗兰二手车的买卖问题维护双方企业声誉以及友好合作谈判目标 基本