【】《解决方案式销售》与《顾问式销售》的区别之三——解决方案式销售不仅仅是理论更是一种实践大多数销售人员在实践中常常会遇到这样的困难:当你拜访某个客户的时候你为了获得客户的需求提出了一些问题但是客户对于你的提问却不予回答或者说一些含糊不清无关紧要的套话甚至是一些故意误导你的错误信息换句话说客户根本就不主动配合你的销售工作我们销售人员去拜访客户是为了获取客户的购买需求与采购信息是为了与客户
【】解决方案式销售是一套完整的体系——解决方案式销售与顾问式销售的区别之二《解决方案式销售》与《顾问式销售》的区别之一:解决方案式销售是涵盖B-B(business-business)销售所有层次的一套完整体系在B-B销售或者以大客户销售为主的企业中事实上存在着四个不同的销售层级而每个层级都有不同的目标与任务(见下图)1行业营销层级一家企业在建立销售体系时首先就需要考虑它的市场应该涉及哪
解决方案式销售【时间地点】 2012年10月20-21日 深圳 2012年10月27-28日 上海 【参加对象】 销售总经理销售总监销售部经理等销售管理者大客户经理行业客户经理等资深销售人员销售经理客户经理销售代表等销售人员渠道总监渠道部经理渠道经理等渠道管理与销售人员 【费 用】 ¥2500元人 现报名可享受捆绑价4000元两位(包括费午餐及上下午茶点等) 【会务组织】 森涛
从市场营销的角度来看中国各家企业面临的最大挑战是:产品的高度同质化任何一种差异化的创新很快就会被同质化的模仿所淹没与此同时今天的客户需求日趋复杂和精细当他们面对各家企业所提供的类似产品时他们更看重的是你能否提供定制化的方案和专业建议换句话说能否为客户提供量身定做的解决方案是企业实现差异化营销为客户创造价值的重要手段 但是大多数企业的营销人员在为客户提供解决方案的过程中由于缺乏专业
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level解决方案式销售Selling Solution (一)基本原则1我们发现一个不争的真理:如果我们所做的一切是使客户更加成功不可避免的结果是对我们的财务上的回报One thing w
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报 告XX总: 您好我是XXXXXX销售有限的XXX最近一段时间以来我们进行了全方位全覆盖的整理在这期间发现和解决了好多问题但这期间也发现了好多问题只靠我们申海单方面解决的话效果不是很理想所以今天我将其中的一些问题罗列出来望贵能够与我们一起完善使我们的合作变得更加顺畅和便捷1我们在盘库的时候发现有些货物对不上我方建议: 每次我们这边订购的货物发货时请先将送货
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第7章 解决方案销售 解决方案销售原理 创造并抓住业务机会掌控销售流程 1.解决方案销售原理Keith M.Eades认为解决方案销售是供应商向预期客户提供的端对端(end-to-end)销售流程的全部所谓端对端是指从销售之初到成交中间包括售前规划创造兴趣诊断问题形成愿景掌握销售与顺利成交一直到售后跟踪在这一销售过程中提供独特
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level1解决方案式销售Selling Solution (一)基本原则2我们发现一个不争的真理:如果我们所做的一切是使客户更加成功不可避免的结果是对我们的财务上的回报One thing
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售行业信息化解决方案南京联通 销售行业信息化需求销售行业信息化解决方案目录 南京联通总体情况介绍南京联通行业应用介绍中国联通是在原中国联通和原中国网通的基础上合并重组而成的: ——原中国网通是在原中国电信北方10省分原网通(控股)和吉通的
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