FAB利益销售 FAB法是推销员向顾客分析产品利益的好方法FAB销售陈述:即在进行产品介绍销售政策(进货政策)销售细节等表述的时候针对客户需求意向进行有选择有目的的逐条理由的说服 F指属性或功效(Features或Fact)即自己的产品有哪些特点和属性例如:ASUS笔记本使用A级液晶屏液晶屏承诺无亮点 A是优点或优势(advantage)即自己与竞争对手有何不同例如:亮度高颜色亮丽使
单击此处编辑母版标题样式★单击此处编辑母版文本样式第二级★第三级第四级★第五级使命:致力于中国发展型企业的专业化持续化国际化为中国的强大而奋斗FAB销售法主讲:张坤开篇语销售是与生俱来的本能销售是互利互惠的事情销售可以造就人才销售可以改善生活销售可以成就未来你在工作中是否有以下困惑 为什么接受同样的培训业绩却不相同 为什么销售同样的产品有的成为精英
销售FAB法则FAB法则: 即详细介绍所销售的产品如何满足客户的需求如何给顾客带来利益的技巧它有助于更好地展示产品1 FAB的重要性:提高顾客的购买欲望使顾客对产品有深入的认识??????? Feature (特性): 产品品质即指销售产品设计的特点即一种产品能看得到摸得着的东西这也是一个产品最容易让客户相信的一点???????? Advantage(作用):从特性引发的用途即指产品的独特之
推销原理推销实质上就是销售人员说服和诱导潜在顾客接受其观点并购买其商品的过程。 1、客户为什么购买?--因为可以满足他的需求或需要;2、客户的基本需求是: 钱 方便 安全 舒适 自豪/自尊/虚荣 爱/关心 3、怎样让客户购买? 告诉客户产品或服务能为客户解决问题,或能满足他的需求/需要。 即:把产品或服务对他的好处表达出来。 4、怎样把好处告诉客户? “ FAB”推介法: F(Feature)--
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级FAB销售法则 与运用技巧导购能够很快地找出服装的属性特性功效作用和利益并能条理清晰地为顾客作介绍准确地说出顾客所在乎的要点以增加顾客对服装的选择性和易接受性从而提高业绩成交率 顾客在购买服装时并不单是购买服装的本身更是为了服装能提供耐用舒适美观适体修饰体形等益处所以导购要很清楚其所销售的服装
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售的黄金法则——FAB法则:目录一 FAB的含义二FAB的重要性三FAB的用法四FAB的故事五恰当的使用FAB你准备好了么六举例:普通说词与FAB的区别七使用FAB诀窍一:台下练习八使用FAB诀窍二:台上探询顾客需求九温馨提示:抓住说FAB的时机十结论一
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售的黄金法则——FAB法则:目录一 FAB的含义二FAB的重要性三FAB的用法四FAB的故事五恰当的使用FAB
1.什么是FAB利益销售法2.用FAB法则进行商品推介法则使用原则利益销售法则商品推介的技巧 按照FAB进行商品推介就是根据销售场合的具体情景把商品的特点优势和利益结合起来完整地加以阐述 谈到FAB 销售领域内有一个著名的故事——猫和鱼的故事(1):一只猫非常饿了想大吃一顿这时销售员推过来一摞钱但是这只猫没有任何反应——这一摞钱只是一个属性(Feature)
简单来说它是种销售模式通过四个关键环节解答消费者诉求极为巧妙地处理好了顾客关心的问题从而可顺利实现产品的销售诉求 F:(Features)指的是本项产品的特质特性等方面的功能产品名称产地材料工艺定位特性深刻去挖掘这个产品的内在属性找到差异点 A:(Advantages)优势列出这个产品独特的地方来可以直接间接去称述例如:更管用更高档更温馨更保险更…… B:(Benefits)能
FABE法则——特优利证介绍产品是一个销售员的最基本的技能那么介绍产品有哪些技巧呢首先应该了解产品的卖点了解产品的基本卖点和附加卖点其次应该了解特优利证(FABE)的产品介绍方法销售人员运用FABE的介绍方法就能针对客户的需求进行简洁专业的产品介绍什么是FABE为什么要使用FABE的介绍方法呢在这里我们也要了解客户的需求即在介绍产品的时候客户关心的是什么客户心中存在什么样的问题下面我们先来看看这个
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