推销技巧实训报告指导教师:杜丽岩 报告人: 营销082 0805510208 2011年5月实训题目推销模式实训实训参加人员实训时间2011年4月实训要求 学生通过实训了解推销的真实过程学会运用爱达(AIDA)模式迪伯达(DIPADA)模式埃德帕(IDEPA)模式 :
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推销实训总结报告 推销实训的目的是培养市场营销学生的实践能力让学生在实践中真正体会到什么是推销在实践的过程中不断摸索推销的技巧把所学理论应用于实践中理论与实践相结合让部分实践检验我们所学的理论知识同时锻炼学生实际解决的问题的能力本次实训的时间为两个月要求同学在分组的情况下选择一个产品进行市场调查分析并把调查的结果制作PPT讲解最后设计出两个推销的情景模拟主要的目的是让同学们在这过程中了
推销实训总结报告 推销学实训的目的是培养市场营销学生的实践能力让学生在实践中真正体会到什么是推销在实践的过程中不断摸索推销的技巧把所学理论应用于实践中理论与实践相结合让部分实践检验我们所学的理论知识同时锻炼学生实际解决的问题的能力本次实训的时间为一周要求同学在分组的情况下设计出一个上门推销的情景剧并写出剧本主要的目的是让同学们在这过程中了解
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销员的实战技巧培训最新推销员培训与管理全书之三 2003推销员的实战技巧培训一个伟大的推销员除了具备必胜的信念和基础的推销知识外尚需掌握精妙的推销实战技巧方可成功无论是你运用约见邮寄贸易展览哪种手
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级昆明玄武工贸有限业 务 员 推 销实 战 技 巧培 训第一讲 推销知识与技能必备推销的定义 对推销的误解进行个性磨练精于知识要素要有专业精神推销家的任务1. 推销的定义△ 狭义:创造出人们的需求△ 广义:是一种说服暗示或者是一种沟通 要求△ 结论:人人时时刻刻都在推销换
换言之:运用一切可能的方法把产品或服务 提供给顾客使其接受或购买2. 对推销的误解推销员▼ 勤 勉:手勤口勤脚勤4. 确定对象重点推销:推大放小C——顾客C环境分类:①宏观环境 ②微观环境心理类型习惯型活泼型营销推广C. 直露形象人员推销创始人:乐显扬乐凤鸣行业:中药年代:清康熙年间信条:同修仁德论语措施:① 舍粥
《推销技巧与实战》重点总结狭义推销的概念:它是指推销人员运用一定的方法和技巧帮助顾客购买某种商品和劳务以使双方的需要得到满足的行为过程从现代推销活动来看推销应该包含寻找顾客推销接近 推销洽谈处理推销障碍以及推销成交等五个阶段推销的特点:推销对象的针对性信息传递的双向性推销目的的双重性推销过程的灵活性友好协作的长期性推销结果的互利性推销的原则:满足需求的原则(显示自己社会交往保护自我物质占有贪图享受
《推销技巧与实战》重点总结狭义推销的概念:它是指推销人员运用一定的方法和技巧帮助顾客购买某种商品和劳务以使双方的需要得到满足的行为过程从现代推销活动来看推销应该包含寻找顾客推销接近 推销洽谈处理推销障碍以及推销成交等五个阶段推销的特点:推销对象的针对性信息传递的双向性推销目的的双重性推销过程的灵活性友好协作的长期性推销结果的互利性推销的原则:满足需求的原则(显示自己社会交往保护自我物质占有贪图享受
善用推销用具展览推销的实战技巧
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