失败销售员的12条歧途1.客户直接问价怎么办 客户:这个34寸的市清数码彩电多少钱呀 销售人员:这是最新款式的3480元 客户:太贵了能不能便宜一点 销售人员:这个最新款的不仅有最新的显示技术还有静电保护技术自动消除残影技术而且现在是长假已经是最优惠的实在价格了不能便宜了 客户:那我还是再看看吧 销售人员回答错误在遇到客户直接问价格的时候第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价
失败销售的十二条歧途客户:这个34寸的高清数码彩电多少钱呀销售人员:这是最新款式的3480元客户:太贵了能不能便宜一点销售人员:这个最新款的不仅有最新的显示技术还有静电保护技术自动消除残影技术而且现在是长假已经是最优惠的实在价格了不能便宜了客户:那我还是再看看吧销售人员回答错误在遇到客户直接问价格的时候第一反应应该是确认客户了解这个产品之后才可以谈价格直接问价的就是价格导向的客户
失败的销售员没有业绩一定有这些毛病要想做一名成功的销售人员仅仅有目标而不奋斗满足现状永远都不会成功最关键的是自己的业绩一直提不上来这时就应该从自身查找原因那么没有业绩到底存在哪些问题呢1.没有强烈赚钱欲望认为够花就行失去自己的奋斗目标2.三分钟热度看到身边同事业绩突出很着急暗下决心全力以赴当第二天起床后伤痛好了又开始重复昨天的故事3.总认为别人能成功是比自己聪明比自己智商高殊不知人与人的智商旗鼓相
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12条销售金律让业务员永不言败 ?????? 业务员应从我要怎么卖出去的思维反向思考先了解客户为什么要购买才能进行销售 态度乐观你已成功一半 在新书《销售十二金律》中基特玛提出12个执行法则我们再将它简化为以下6个重点: 首先是态度 从来没有不好的日子只有不好的态度不景气都是来自于自己的态度而态度的呈现则来自你的人生观 没有哪个业务员喜欢不断地服务客户也不会有人真的很愿意帮助客户可是相
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销售案例1:一次失败的销售销售:先生您好这里是XX个人终端服务中心我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗 客户:你讲 销售:您经常使用电脑吗 客户:是的工作无法离开电脑 销售:您用的是台式机还是笔记本电 客户:在办公室用的是台式机在家就用笔记本电脑 销售:我们最近的笔记本电脑有一个特别优惠的促销阶段您是否有兴趣 客户:你就是在促销笔记
我为什么不如他一个销售人员的失败经验总结我和同事J是同一天入职在同一起点做同一种工作刚开始业绩也几乎持平但一年后他业绩突飞猛进我却依旧在原在踏步现在的状况是他忙着接客户解答客户的各种疑惑和问题时不时的谈下一个单而我仍然在茫茫的客户资源里找潜在客户花费大量的精力去跟进虽然对这些已驾轻就熟但始终是低概率成交于是我对自己说:得想想问题在哪里自信心可以说初期我在这点上绝对不会输给J相反还胜过他努力初出
一次失败的销售案例分析与评价:黄志浩 专业:市场营销 班级09级1班 09603320144-经典的失败的销售案例 与 如何进行一次成功的销售 2011-08-18 18:59销售案例:一次失败的销售 销售:先生您好这里是XX个人终端服务中心我们在搞一个调研活动您有时间我们可以问两个问题吗(点评一) 客户:你讲 销售:您经常使用电脑吗 客户:是
销售失败的十八个原因很多时候别人并不是在拒绝你而是拒绝你所推销的产品或服务即使是拒绝你那也是正常的不拒绝倒不正常了客户凭什么要接受你 每一个销售都应该对自己的成功或者失败负有责任如果你发现自己天天抱怨:自己天生不是销售的料我是不思进取的人我讨厌拜访客户我害怕被拒绝我的老板有问题那就说明你已经开始误入歧途 如果你真的想成为一名优秀的销售那你就应该避免犯以下的错误 一你不够自信 如果你连自己
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