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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第三讲渠道结构长 度宽 度广度 组织结构长度结构生产商消费者批发商中间商零售商批发商零售商中间商零售商零售商零级渠道(M-C)一级渠道(M-R-C)二级渠道(M-W-R-C)短渠道三级渠道(M-W-R-J-C)长渠道生产商工业品顾客制造商分销机构制造商代表工业品经销商一零渠道(直接渠道短渠道)特点包括:1)2)3)…… …
第三章供应方渠道分析:渠道结构和密度
:.5ixue (海量营销管理培训下载文件版权归原所有)营销渠道设计与管理工业分销商Industrial distributors制造商Manufacturer工业顾客制造商销售代表Manufacturersrepresentative制造商销售分支机构Manufacturers sales branch一般工业品营销渠道0级渠道1级渠道2级渠道1级渠道1级渠道2级渠
营销渠道营销渠道示意图 HYPERLINK t _blank 美国市场营销学权威 HYPERLINK t _blank 菲利普·科特勒:营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向 HYPERLINK t _blank 消费者移动时取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人简单地说营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径 营销渠道的特征
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道营销什么是渠道证券营业部银行 保险基金 移动 电信 联通媒体 电视 杂志…客 户论坛博客商业区商场 超市汽车4S店社区 物业俱乐部办公区地产中介共性:潜在客户集中渠道营销指通过销售通路将产品或服务传递给客户且自己获得赢利的过程什么是渠道营销 渠 道服 务客 户产 品现在证券渠道营销的方式
营销渠道的含义: 指产品或服务转移所经过的路径由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成 也被称为销售通路流通渠道或分销渠道营销渠道的基本模型:实际的商业活动中营销渠道的类型:1. 以制造商为主导的营销渠道 (1) 制造商直销渠道 (2) 制造商下属批发渠道
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分销渠道管理(第二版)新世纪高职高专教材编审委员会 组编 宽度结构一渠道设计的原则所有的职能都不能被取消吗辅助的职能如信息收集和承诺传递不能被取消吗如果企业定位改变或者法律环境变化呢(二)企业产品特点2企业产品组合状况4企业不经常调查研究分销渠道任务三 了解分销渠道战略模式3.渠道控制等候时间5追求铺货率广泛布局多路并进 要考虑渠道的建设成本维系成本替代成本及收益 缺点及基本要求分销类型
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