大客户开发流程大客户开发流程一览表流程阶段参与人员阶段工作内容支持方面介入度关键词阶段时间1确定对象开发经理① 客户潜在需求的了解②进行初步沟通③判断成交机会的有无产品图册低潜在需求7天2信息搜集开发经理①确定在客户内的内线②搜集关键决策人信息③搜集采购流程信息④提供样品并要求测试⑤搜集供应商信息⑥搜集客户经营信息①确定内线费用支出②提供样品③ 技术支持中内线内部信息15天3价值
大客户开发流程大客户开发流程一览表流程阶段参与人员阶段工作内容支持方面介入度关键词阶段时间1确定对象开发经理① 客户潜在需求的了解②进行初步沟通③判断成交机会的有无产品图册低潜在需求7天2信息搜集开发经理①确定在客户内的内线②搜集关键决策人信息③搜集采购流程信息④提供样品并要求测试⑤搜集供应商信息⑥搜集客户经营信息①确定内线费用支出②提供样品③ 技术支持中内线内部信息15天3价值
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开发客户流程1.个人定位女性年龄27岁至35之间 把自己包装成在大城市开化妆品店美容店或在老爸上班的知性熟女 跟客户培养感情让让客户对自己产生膜拜心理打消顾虑添加好友男性年龄三十岁以上(20岁—25之间的尽量不要开发第一没有潜力第二别人和我们现在一样都在拼的年纪赚钱不容易 ) 通过社交软件加客户聊天(QQ 漂流瓶 五一彩虹 缘来网.......)了解客户的基本信息以及个人爱好(职业
大客户开发工作流程收集大客户背景信息对潜在大客户进行分类开始大客户基本情况分析大客户价值分析收集大客户企业的背景信息项目信息个人信息大客户购买影响因素分析费用销售预测分析SWOT竞争分析对大客户的支持分析大客户筛选流动资产率净利润率资产回报率回款周期和存货周期分析购买的费用产品的科技含量购买的复杂程度政治因素决策人等影响因素分析产品对大客户的采购成本收益浪费工作效益解决方案无形价值等的影响分
新客户开发流程由于我们是新产品刚刚进入市场目前空白区域较多但是在进行空白市场开发时我们的效率非常低有的业务人员围绕着一个客户多次洽谈但一直没有结果错过了进入市场的大好时机因此新市场的开发我们按照以下流程进行市场调查(附表)对于我们计划开发的市场业务人员首先要对整个市场进行摸底摸底的内容主要包括:市场容量:该市场共有多少家灯具经销商各店的经营面积销售规模等等产品的销售档次品类:各店经营的产品档次主要
客户开户流程客户登记: 进行网上开户预约携带有效证件亲临营业部咨询台接待客户指导客户签定相关开户协议引导客户排队客户临柜办理开户业务提醒正确设置密码留存影相做好投资者风险揭示工作介绍我司的服务进一步解释相关协议条款客服部接待客户进行网上交易软件使用演式解答客户相关投资咨询(一)营销人员开发的客户接待流程:已做好预约开户的客户 引导客户在咨询台真实准确地签定相关开户协议协助客户
销售技巧第1要点:语气要平稳吐字要清晰语言要简洁 有许多销售员由于害怕被拒绝拿起就紧张语气慌里慌张语速过快吐字不清这些都会影响你和对方的交流我经常接到打来的销售报不清名称说不请产品也弄不清来意只好拒绝有时就是弄清他的来意就要花几分钟再耐着性子听完他的介绍结果还是不明白产品到底是什么所以在销售时一定要使自己的语气平稳让对方听清楚你在说什么最好要讲标准的普通话销售技巧语言要尽
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客户开发工作流程制度为规范客户开发工作严谨销售工作开展现制定此制度细则如下:客户开发的对象应为符合以下要求:有正规营业执照及相应资质经营状况良好能够和展开全面的长期合作能够签订销售合同的客户开发的流程: 预约——上门拜访——资质及经营状况考察——签订销售合同——正常供货现金结算的客户可以享受不超过两次的无合同供货但账期定期结算批结等其他结算类型的客户不能享受无合同供货签订销售合同的注意事项
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