销售拜访的五点八步八大信念(一)销售拜访是销售环节中最重要的环节之一是销售员加强沟通和加深客户关系的最好方法销售拜访中的五点八步八大信念……第一步:打招呼看着对方的眼睛首先就是对客户的尊重笑容:真诚的笑容会拉近你和客户之间的距离因为笑容是人和人之间最好的沟通语言销售拜访要想达成既定目标首先要做的就是和顾客打招呼在和顾客打招呼时要注意三点:热情目光和笑容 热情:我们经常说的话就是要想别人怎么对待你那
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沟通的基础推销前的准备开场白开场白专业式的开场白店情察看销售陈述——FAB法则开口前设高贵优雅适合潮流销售陈述—反对意见处理的基本技巧帮助顾客尽快获得产品而享受其利益帮助顾客解除心理障碍这是商业行为中公平的沟通机会 产品生动化回顾与总结
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销售人员拜访八步骤每日工作流程表 8:30—9:00查阅上次拜访的记录发现的问题机会计划确定当天拜访的客户及期望达成的目标及计划行程安排预计可能的销售困难确认销售思路方案检查销售文件夹确认销售工具是否齐全在早晨充满信心地开始拜访9:00—17:30遵循8个拜访步骤进行专业销售拜访着重于周月季度业务工作重点力争在每次拜访中达成与客建立良好关系树立专业可信形象与理货员促销员及其他现场人员有效
单击此处编辑母版文本样式第二层第三层第四层第五层单击此处编辑母版标题样式销售团队的管理高松4420221销售团队的管理1我们的目标2何 谓 团 队3目 前 现 状4团队的组建5留 住 人 才6管理的内容7激励与考核44202221我们的目标稳定员工减少流失让员工更投入提高销售效率发挥员工的积极主动性提高客户满意度增强竞争力改善员工满意度形成凝聚力44202232何谓团队 一群
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