国家职业技能鉴定营销师考试辅导张岚 广东财经大学(原广东商学院)广东省职业技能鉴定指导中心营销师专家组副组长第一章 市场分析(三级)第一节市场调研第二节市场购买行为分析第一节市场调研市场调研的实际作用就是为营销决策提供依据。 管理者决策依据的信息来源有:1、内部报告系统(提供企业内部的结果性信息,如营业额、订单等)、营销情报系统(收集环境变化的信息以做出及时反应)2、市场调研系统(收集以上系统无
主讲:赵敬明广东农工商学院 副教授广东省营销学会副秘书长市 场 分 析营销师培训案例导入: 涵香园企业定位于做健康食品市场。如何开拓健康食品市场呢?营销的第一件事是做什么?市场调研与分析,营销活动的开始市场分析的主要原理市场调研(内容、方法)市场分析类型(行业、产品、客户分)消费者市场分析(购买行为分析)生产者市场分析(购买行为分析)市场预测(方法:定量、定性)市场分析的知识框架市场分析市场预测
主题:营销职场主讲:Even专注人力追求卓越 * 在3年私企、9年国企、4年央企,从事过国际贸易、计算机网络、移动通讯、交通物流、留学移民、人力资源、电子商务、金融7大行业,受邀进行管理层培训的行业有通讯行业(中国移动、电信)、快销行业(箭牌、安利、可口可乐、王老吉)、汽车行业(丰田、三菱、宝马)、媒体行业(分众传媒、新快报、广东电台)、IT行业(新浪、阿里巴巴、唯品会)等,课程范畴主要是企业管理
国际市场营销——国际市场环境SWOT分析企业营销环境分析图 2.营销环境分析的内容 企业营销环境分析内容图 ⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编制 A.机会矩阵 营销机会指一个通过工作能够盈利的需求领域可按其吸引力及每一个机会可能获得成功的概率加以分类⑵环境分析步骤 ②外部环境分析矩阵的编
第一节 绿色营销 市场营销三绿色营销的基本过程 绿色生产过程:包括产品的设计使用的原材料生产加工过程包装等各个环节的绿色化 绿色流通过程 :指商品流通过程中所体现的绿色意识和行为如采用绿色商品储运系统建立绿色专营商店等等 绿色消费过程 :涉及绿色消费观念绿色消费行为及绿色消费环境 市场营销 (二)整合营销实施的过程 1资源的最佳配置和再生 2人员的选择
第一节 营销系统及环境人口经济环境企业与市场营销环境资源市场税收物品品牌竞争者T分析矩阵图大潜在的吸引力成熟业务 中国电信进行SWOT分析也许能让大家对中国电信未来的发展有一个清醒的客观的认识 1企业战略管理与发展的矛盾一方面是企业决策层只重视当前战术和策略忽视长远战略湮没在日常经营性事物中不能统观大局另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才这个问题是当前实现企业持续发展
1.企业市场营销环境包括微观环境和宏观环境微观环境是指对企业服务其顾客的能力构成直接影响的各种力量包括企业组织市场营销渠道企业市场竞争者和各种这些都会影响企业为其目标市场服务的能力 技术环境7市场机会分析8市场威胁分析9行业趋势分析10行业供求分析11市场成功经验分析
#
1 市场营销与推销 最早的市场:是指商品交换的场所 现代市场:是指某种产品的现实买者与潜在买者需求的总和市场包含三个主要因素即:有某种需要的人购买力和购买欲望用公式来表示就是: 市场=购买主体购买力购买欲望 市场的这三个因素是相互制约缺一不可的只有三者结合起来才能构成现实的市场才能决定市场的规模和容量4 顾客价值理论 4
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报