单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 柒牌广东分督导培训(第一期)直营部性质:内部培训时间:二OO九年五月 目录什么是督导督导的主要工作和原则督导的沟通督导的时间管理督导工作目标管理卓越的指导艺术如何巡店绩效和考核如何创造良好工作氛围团队管理问题诊断柒牌广东督导培训什么是督导督导的义务和工作内容都是什么督导培训针对督导起什么样的作用呢 1督导的概
柒牌直营部初期工作计划初期代表两个月(两个月后人员稳定进行自负盈亏运营模式)一.目前存在的问题:终端销售人员仪容仪表精神面貌业务知识沟通技巧营销技巧团队意识都很欠缺管理松懈需要通过分段培训加以提高和良性的管理法式员工心态积极性底且思想波动主动性积极性不高需要针对现状做出具体措施整改并加强沟通稳定员工结构直营部需加强团队建设让整个营运体系有机地运转起来提高工作效率二.采取的措施:(一)
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 导购销售服务技巧公 司 简 介 福建柒牌有限成立于1979年是一家以服饰研发制造和销售为一体的综合性目前企业 净资产6.8亿元占地面积335亩建筑面积22万平方米拥有员工6000多名拥有世界一流的服装生产设备和 技术2001年以来连续5年产品销售收入利润总额名列全国服装行业前十强
服装品牌的市场督导工作流程 市场督导工作职责 1跟进每日店铺数据上传的准确性及时性 2货品到货信息发布到各店铺并跟进配货 3对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因 4对无电脑专柜每日进行销售录入下单配货并核实其配货数量与其销售库存是否合理进行正确下单 5
Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth levelBEA Confidential. 直营督导培训 2009年 第二期什么是督导英文:supervise 释意:监督管理指导督导:监督什么督导:管理什么
主讲:如何做督导 市场调查表明:消费者在到达终端前就计划好购买何种产品的仅占30%;而70%的消费者是在销售终端决定购买何种产品以及购买的数量;而且,在已有购买计划的消费者中,又有13.4%会因某种因素的变化更改原来的购买计划。 为什么要巡店?店铺无人巡视的结果1不了解真实情况2沟通乏力3缺乏认肯度4孤立无援5运营标准不一6恶性循环,口碑下降7业绩下滑,品牌市场份额降低8企业重新洗牌,元气大伤……
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培训效果评估模型:柯克帕特里克培训效果评估模型反应评估在培训过程中川町太郎的培训师会时刻观察注意学员对知识吸收的情况从而稍微改变一下教学的方法和进度如果学员对某个知识和操作比较难掌握的培训师会重复教导他们如果学员普遍对知识吸收较慢的培训师讲课的进度就会放慢一点以适应学员的学习能力通过采访可知接受了川町太郎培训的学员都对其予以一定的肯定川町太郎总部派培训师对学员进行技术操作方法接待顾客等方面进
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级高级营销经理人培训品牌营销11市场条件及品牌现状2如何正确认识品牌3如何建立成功的品牌4如何建立品牌的识别5如何避免品牌延伸的误区6如何建立知名品牌7如何使品牌长寿21市场条件及品牌现状1.1 未来的营销是品牌的战争31.2 企业营销经历过三个阶段产品营销广告促销营销品牌营销产品力销售力形象力41.3 品牌营销诞生的市场条件产
品牌定义及品牌发展阶段品牌品牌名字强劲品牌品牌经理为产品确立独特的价值定位了解顾客需求选择有吸引力的细分市场提供合适的产品与服务价值定位始终如一的交付给消费者确保产品生产销售和定价以及宣传与价值定位一致清晰的沟通这一价值通过宣传公关广告包装以及其他方式将价值定位如终如一的交付给消费者怎样建立品牌是否具有执行品牌计划的资源品牌定义及品牌发展阶段场份额绝路品牌(销售回报:小于5)搭便车品牌高档市场份额
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