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  第 6 页 共 NUMS 6 页在您完成作业过程中，如有疑难，请登录学院“辅导答疑”栏目，与老师进行交流讨论！ 《推销策略》作业一、填空1、现代推销理念的核心是 需要。2、按照推销方格理论， 的推销心理是最理想的。3、收集推销信息的方法，主要有：、观察法和实验法。4、对顾客购买力评价是指组织或个人 的审查。5、推销洽谈的报价原则是 。6、在不熟悉推销对象的情况下，推销员普遍逐一访问

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  第 6 页 共 NUMS 6 页以上仅为参考答案，简答、论述题均只列及主要的解题知识点，请您结合自我理解和课本内容进行知识掌握和巩固。如对答案等有疑义，请及时登录学院“辅导论坛”栏目，与老师交流探讨！ 《推销策略》作业答案一、填空1、客户2、解决问题导向型3、询问法4、支付能力5、最高可行价6、地毯式访问法或全户访问法7、顾客异议8、展销售货9、埃德帕10、横向对比分析11．人员推销1

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  刘姥姥的推销策略自然诚恳刘姥姥去贾府直说了自己的真实情况：连吃的都没有了并没有想一些有面子的理由连凤姐都觉得她不会说话但谁都知道凤姐是个人精如果刘姥姥耍花招无论多么巧妙都极有可能会被其看破这样就首先在人品上失了分推销肯定会以失败告终诚实是赢得顾客好感的最好方法如果觉察到推销员在说谎故弄玄虚时出于对自己利益的保护就会对交易活动产生戒心推销成功率会大打折扣谨慎守礼一个人的外在形象往往能反映出他特

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  《推销策略与艺术》河北电大经济系本课程终结性考核即期末考试成绩占70形成性考核占30期末考试为闭卷考试采用纸质方式既有客观题也有主观分析题考试时间为小时由省电大统一命题统一阅卷题型及分值分布是：⑴ 填空题20要求比较准确地填写出空白处的字词使整个句子的含义完整确切⑵ 判断正误题20判断所给命题是否正确不需要作出说明⑶ 单项选择题10在每小题的4个备选答案中选出一个正确答案不需要作出解释⑷ 简答题2

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  推销策略与艺术综合练习一（第一四章）一判断正误（请根据你的判断正确的在题后括号内划错误的划×）　　1．现代推销的是对顾客需求的分析为顾客提供实惠满足他们的需求（　　）　　2．客户导向型推销是以达成交易为主旨以现有产品为中心通过种种技巧方法说服客户购买的推销观念（　　）　　3．只要产品质量好推销技巧好就一定能把商品卖出去（　　）　　4．现代推销活动不仅是一个卖的过程同时也是帮助购买的过程（　　）

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