市场进入战略进入模式跨国经营-企业规模-企业年龄-市场范围-管理水平-出口能力的外在因素跨国经营跨国经营进入模式降低联盟伙伴机会主义的可能性3营销性合营合作一方出生产技术(资金)另一方出市场营销经验和渠道网络主要在多国性市场(11)即使某一业务问题的安排在你看来是技术性的仍然要主动取得总的理解和支持局部看来是细节的问题可能对全局有战略影响(12)有了合作成果与合作伙伴共同庆祝分销代理人进入模式
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第四章 国际市场营销战略Global Marketing第一节 战略概论一战略含义战略是企业为了其现实生存和长远发展根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性综合性规划与部署二战略的两个基本问题确定经营领域和经营地域确定进入或占领选定领域或地域的战略三进入国际市场的战略的重要作用1确定企业进入的国际市场目标2制定实现这一目标的跨国经营
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 进入国际市场的战略 引例:迪堡的全球化之路成立于1859年总部位于美国俄亥俄州的北坎顿市 是全球最大的自助服务产品供应商和服务商 其核心产品-自动柜员机(ATM)的市场占有率在全球一直名列前茅 Diebold Phlips由于美国金融业的发展庞大的本国业务使得迪堡无暇顾及国外市场直到成立100年后的上世纪80年
1营销组织和控制2收集信息:要对市场进行调研分析掌握有关市场的信息
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第5章 国际市场进入战略 引导案例 迪士尼乐园的东京模式和巴黎模式 新闻报道 我国出口产品自主品牌严重匮乏研究与思考 外贸须摆脱以量充质 5.1 国际市场进入方式5.2 国际市场进入模式的选择第3章 视频文字案例 5.1 国际市场进入方式 5.1.1 商品贸易型进入
第一节 战略概论四进入国际市场的战略要素目标市场先有市场再建工厂出口贸易是国际市场营销最普遍最初级的形式(一)间接出口通过本国的中间商来从事产品的出口911131直接出口的优点温州出口中的灰色清关问题拉斯维加斯镇海炼油3缺点行业利润亿美元31新加坡喜来登(五)国际工程承包进入模式施工5分项工程承包方式2类型水平战略联盟垂直战略联盟混合战略联盟4国际战略联盟的优势三国际投资进入模式约旦与中东市场3
时间长度进入市场目的进入方式产品策略价格策略分销策略促销策略许可证进入特许经营进入合同制造管理合同工程承包(BOT) 评价方法影响进入国际市场模式的因素P231市场规模竞争结构营销基础设施
第一节 进入国际市场的模式优点:企业不用投资资本也不用付出现金和营销力量除最初的研制成本许可方能在合同有效期内获得相当收益使许可方能绕过进口壁垒减少了干涉的风险许可方能够不投入大量的资金和管理时间即可调查到国外市场的情况它是一种加入竞争之前预先占领市场的策略缺点:企业不一定拥有外国客户感兴趣的无形资产盈利有限这一模式限制了企业对国际目标市场容量的充分利用可能将被许可方培养成自己未来的强劲
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第五章 国际市场进入策略出口策略契约进入策略直接投资策略关键概念1.进入策略(Acquisition Strategy) 2.出口(Export) 3.契约进入模式(Contractual Entry Modes) 4.许可证贸易(Trade of
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