渠道代理商的管理细则(上) 几乎所有销售员都认为管理代理商的工作就是签签合同收收款子处理处理售后问题工作非常的简单很轻松是的这样的工作是很轻松但是这些都是做的表面工作这样管理代理商也许会获得业绩上一时的增长但并不能获得长久的进步 案例:我在刚进入浙江市场的时候还有一个业务员和我一起的我每到一个地方首要任务就是陪代理商走访市场拜访老客户和新客户帮助代理商分析经营状况帮助他设定销售目标激
从代理商的角度来说既完善了经营的产品系列又增加了竞争力还获得了巨大的经济利润 7帮助代理商树立正确的价格与价值理念价格是代理商与我们合作过程谈的最多的问题比如遇到价格竞争啦某某叉车价格下降啦自己赚的利润少啦等价格战是我们中国人最喜欢做的事情通过低价格来占有市场但是低价格往往不利于品牌的打造也不利于长期利益的增长因此我们要教会代理商做一个好的价格通过多渠道去做宣传产品的价值的工作如果一味的去拼
夏商舟CIT会员服务渠道管理条例第一条:制定目的 夏商舟与渠道代理商是长期合作伙伴关系为规范市场行为维护双方的共同利益特制定此条例夏商舟以客观公正的精神对于各种违反代理政策的行为将根据严重程度予以处罚对于严格遵守代理政策协助夏商舟进行举报和取证的代理商进行奖励以保护整个市场的良性发展 第二条:定义 1. 客户是指:在夏商舟已经或者可能购买CIT会员服务的或个人2. 客户保护:夏商舟为防
代理商管理制度第二条代理区域---各级代理商业务范围只限合约内的代理区域在其周边未有其他代理商之前可跨地区开展业务如周边地区设有代理商后需即行停止第三条成为代理商的条件---申请成为本代理商的企事业单位或个人应符合如下条件:---1 必须是可以独立承担民事责任的企业或个人---2 在当地有良好的社会关系---3 熟悉电信无线网络市场和相关产品---4 具有一定流动资金有支付首批进货款的能力--
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信用管理 乙方选择如下 方式进行货款结算乙方的选择适用于全年度中途不得变更: A月铺甲方确定乙方的初始信用额度为 万元(所有客户其授信额度不超过销售指标的15且不超过去年实际完成额20) B现款购货信用额度是指甲方向乙方提供的一定金额的信用资金支持甲方有权根据实际情况自主对信用额度进行调整 若乙方选择月铺购货则超过授信额度必须现款提货年末欠款为零否则甲方的信息系统
直复营销与直销摘要直复营销是一种为了在任何地点产生可以度量的反应或达成交易而使用一种或几种广告媒体的相互作用的营销体系它是个性化需求的产物是传播个性化产品和服务的最佳渠道直复营销主要包括营销邮寄营销和网络营销等直销是指在固定零售店铺以外的地方由独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销直销与直复营销间既有区别又有联系我们以戴尔为例表现在企业中
反思电信运营商社会渠道管理--中国渠道管理困境的创新管理??? 电信运营商的社会渠道管理经过了七八年的建设(特指中国移动中国联通中国电信才建设二三年)但渠道一直没有走向健康究其原因是运营商(厂商)与代理商之间的不可调和的矛盾.以下希能给同行一些启发.???????渠道代理商的管理一直是厂商的心头之痛因为无论厂商怎么样站在代理商的角度进行管理但效果并不如预期的好很多时候渠道代理商都是四不老板:
分销渠道管理岗位 潘思远 营销二班 098256008岗位名称游乐设备推销员岗位要求要有丰富的交流经验对各种游乐设备有深刻的了解善于谈判实现要求多与人交往发展各种人际关系去各大城市的游乐园体验了解各种设备再各种场地的应用多去几家游乐企业了解各厂家设备报价制造以及设备成本本人将来想从事的就是游乐设备推销行业这是因为保定市是一个比较缺乏游乐设备的城市所以我感觉从事该行业会很有
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