销售技术---目录 ---一、专业化二、与客户的接近三、可能性的判断四、商品的讲解五、商谈 * 契约六、交货七、连续性的要求 --- 前提 ---对销售人员来讲是否能够成功?只靠运气好坏的大有人在。这些人时常感觉自己是幸运儿。但是,依靠专业销售能力的TOYOTA认为,成功与否同运气没有关系。TOYOTA把充分地准确和万全的技术看成是成功的关键。就是现在,落后于时代的汽车销售区域仍然存在。在这些区域
掌握大客户基本销售原理认知大客户的销售特征利用概念解决实际销售难题请思考1(请单独一张纸发给学员)影响决策周期的因素举例2(续)客户对问题点有了新的认识客户的抱怨不满误解被具体化客户的自身利益与是否解决此需求产生了紧密联系客户从解决方案中知道了解决问题后的利益分析问题的大小和范围收到寻价后如何了解客户最后购买的可能性解决问题的迫切程度如果客户担心我们的质量问题怎么办如何与客户讨价还价S P I N
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售技巧与话术----济南智联销售部目录 客户开发的渠道 过前台的N种方法 客户需求收集话术 客户初步沟通建立联系话术 暂无合作潜力客户的维护方法 HR感兴趣的话题 客户常见异议与处理客户开发的渠道---网络类: 黄页 对手
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