营销是企业经营管理的关键环节也是企业发展的核心命脉销售人员的绩效考核绩效管理以及销售团队持续的能力发展业绩提升成为困扰成熟期企业营销团队的主要问题目前绝大部分中国企业大客户销售管理常常面临的困扰是:1销售动作混乱无章可循甚至变形培养没有章法新人上道太慢队伍管理不成体系不知如何下手一抓就死一放就乱 鸡肋充斥没有形成人才梯队2销售过程管理没有办法关键业务和关键客户基本由少数精英掌控不能形成规模销售力量
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级复肥销售管理 1主要内容第一部分 复肥市场概况第二部分 复肥品牌营销第三部分 经销商管理2复肥市场概况第一部分3市场概况企业生产规模较小在国内年产30万吨以上的复混肥生产企业就可以属大型企业了 复混肥市场较为混乱质量良莠不齐 优质复合肥战线拉的过长缺乏区域优势 对农民来说通过优质品种认识和接受了复混肥对于优质品种因为购买
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情 境 销 售? 终 生 领 导 艺 术 管 理 学 院 Leadership for Life AcademyL L A25THOCT2003基础引言销售心理销售特质销售流程情境销售终生艺术管理学院Wee我们已经进入了销售状态现在你们看到了什么你们的实际需要是什么我感觉到了你们的什么做事业最重
销售部管理制度总则 为加强销售管理达成销售目标提升经营绩效特制定本制度细则 适用于销售部全体员工销售部组织框架及岗位职责第一节 销售部组织框架 销售总监恭恭敬敬 敬2销售一部经理(李翔)高级销售代表销售部二部经理销售部内勤销售代表(贾宁宁销售代表高级销售代表销售助理销售代表销售代表销售部岗位职责1.销售总监岗位职责岗位名称销售总监姓 名直属上级 总经理直属
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去外企求职面试前首先要了解外国文化外国人的文化习惯和我们中国人有着相当大的差异如果你将要去一家美国或德国或日本的面试而你却对这些差异一无所知的话这无疑会大大减低你的成功率以下列举了一些外企面试的文化性希望能助你一臂之力 去美国企业求职:强化竞争意识 美国人爱看广告因为广告上产品都是大牌所以看广告既能获得最新讯息也是与别人攀比竞争的标准美国人做事很执着不肯轻易放弃尽管美国人与一个相识不久
人员推销的基本特征销售的中心是说服销售活动具有双重目的销售活动的三要素 销售人员 销售对象 销售品对销售工作的误解1)推销不是一个值得出力的职业好的产品自然会畅销销售过程等于增加了无谓的开支销售人员会为了更多地取得自身利益而欺骗客户销售的具体职能开拓新客服 2)向现有客户销售更多的产品 3)同客户建立长期友好关系 4)向客户提供服务 5)为提供市场信息销售管理的新趋势多重
销 售 管 理 ---助你在短时间内快速提升销售业绩您是否在营销实际工作中遇到如下拦路虎...还没有见客户心里就已惧怕见到客户时羞羞答答不敢勇敢讲出你销售本意无法突破传统的营销思维不能快速有效找到决策者引不起客户对你的注意力无法迅速取得客户对你的信任无法与客户进行有效的沟通沟通了也没有达到你的目的遭遇拒绝不知如何应对不懂如何解除客户导议不知如何诉求产品的特殊利益进
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