Click rth level3组织购买类型 (1)新购型 (2)更改重构型 (3)直接重构型 (4)采购中心6组织市场定位 (1)市场定位的涵义 (2)市场定位的实质 (3)市场定位的目的 (4)市场定位的方法 (5)市场定位的种类
Click rth level4影响组织购买行为的因素分析 (1)环境因素 (2)组织因素 (3)团体因素 (4)个人因素1组织间营销的战略 (1)营销战略的涵义 1)战略的定义 2)营销战略的定义 (2)营销战略的目的 (3)营销战略的特点 (4
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销末端运作主讲人:刘永炬了解营销实战营销方式从操作过程中理解适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费找准人群位置利用什么渠道如何引起注意适时推销自己产 品推广:销售:实战营销方式从推广过程中理解(拉力)适合什么人群如何对人群告知让人群产生好感达成感性消费消费者是谁购买者是谁推广给谁年龄职业经济能力性别实战营销方式
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级品牌塑造刘永炬 科特勒语:只有有远见的者才愿意做出产品品牌建设的尝试中国有远见的者已经成功地营造了令人信任的形象现在也必须由有远见的者来构建令人振奋的产品品牌这是中国企业者在营销领域面临的下一个任务这一任务完成之时就是中国企业超越国外竞争者获取属于自己的市场超额利润之日 德国前总理施密特:
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销组织建设—营销基本功 主讲人: 产品经理项目经理及销售管理大家好欢迎走进西电家园销售是企业的命脉企业能否做大做强并非是老板一个人的事是要靠在座的每一位共同努力的结果可以想象我们每一位营销人员的责任有多大只有明白了自己的责任和使命才能把事情做好相信大家会同意这一观点那么怎样才能胜任这
- -基于长远发展的企业文化1. 不断满足消费者的需要是我们工作的目标2. 我们不断努力研究和开发家用电器产品其宗旨是提供消费者更多的舒适和方便3. 我们将集中资源向消费者提供一流的制冷产品4. 我们每一个员工高效率的工作和服务是科龙电器成功的基础5. 在我们里才华横溢和积极上进的员工有很多机会实现自我价值和抱负培养和支持这样的人才是最高管理层的首要任务6. 我们将确保持续稳健的利润
中国市场营销总监及市场营销经理的培训考试经国家教育部考试中心及中国市场学会授权浙江省市场营销协会负责本省范围内的中国市场营销总监市场营销经理资格证书的考试培训工作(2011年10月份即将开班)中国市场营销总监市场营销经理资格证书是由国家教育部考试中心和中国市场学会联合颁发的执业资质证书实行全国统一命题统一考试培训内容如下:培训班开设营销原理销售实务品牌管理与传播市场调研与营销数据分析营销创新与网络
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道实战主讲人:刘永炬渠道实战认识渠道渠道的特殊状态渠道利用渠道利用现状渠道政策渠道管理渠道误区认识渠道??? 认识渠道渠道是什么渠道的作用渠道在营销中位置渠道的形式有那些渠道是什么 渠道就是产品或服务从生产者手中传递到分销商再由分销商传递到消费者手中的通道渠道的作用能帮助承担产品流通中的部分责任让消费者乐意购买(推广)
样式 营销是企业在经营过程中建立和保持竞争优势的有效手段它是一项庞大而复杂的系统工程 市场定位:为产品寻找目标顾客产品定位:为产品寻找市场卖点 卖点把产品铺到消费者心里③人员销售50靠产品20靠策划即依靠营销策划力量优秀的策划将为执行提供思路为赢得市场提供方法30靠执行即依靠销售力量销售执行必须准确无误地落实策划方案在此销售人员的个人素质(专业知识工作态度)极为重要 营销方案行政工作营销方案
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