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2008年2月 《销售与市场》 渠道版刘新华 范莉莉 管理输出成了灵丹妙药 与前几年相比眼下经销商的日子颇似秦琼卖马过得很有些凄惶生意越来越难做钞票越来越少甚至一些经销商已经开始一点点向外赔萌生了剥离撤退的打算这光景怎一个愁字了得 经销商是厂家的客户客户就是上帝上帝过不下去厂家也难以安生如何快速让经销商的经营思路与时俱进如何让经销商的经营能力开拓创新如何让经销商学会向市场要钱(而不是向厂家伸
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渠道开发管理之道 我做了多年的渠道营销开发管理工作横跨建材(化工)小家电等行业从负责一个省到一个区再到一个大区我感受颇深 人生最大的愿望:我希望我可以登上珠穆朗玛峰 近来我接触过不少客户他们都在抱怨生意越来越难做利润越来越低不少区域经理人也在说客户开发越来越难销量越来越难起提到这些我倒是越来越乐观因为真正一个市场有销量赚到钱的经销商会越来越少品牌资源会越来越集中 百年合作百年经销商正是基于这
渠道开发管理之道一认准的事情坚持做不抛弃不放弃 ????曹总是我开发西南市场合作的第一个客户2010年他还是个小经销商没实力没网络我当时去他的时候他正在忙碌很多事情亲力亲为他有一个个性我很欣赏那就是有一股不服输的劲当时的同事就问我你怎么找他做代理呢其实找他做代理我是做足功课的 ????曹老板这个人朴实为人忠厚在我们谈到如何选择产品时我们的理念一致 ????产品的销售力竞争力更要考虑企业的服
渠道管理部是做什么的 在许多家电制造企业总部职能模块中总会有设立这样一个部门:渠道管理部策划有市场部销售有销售部服务有售后部那么渠道管理部是做什么的呢 有人说:渠道管理部主要是签大盘的特别是在家电企业与国美苏宁等签订全国性合作协议协助各分(营销中心)或代理商开拓市场有人说:渠道管理部顾名思义是做渠道管理的比如设定渠道开拓激励政策督促各省分或代理商进行市场开拓并统计分析各渠道类型
[推荐]市场营销之渠道管理:分销渠道2三分销渠道系统的发展 80年代以来分销渠道系统突破了由生产者批发商零售商和消费者组成的传统模式和类型有了新的发展如垂直渠道系统水平渠道系统多渠道营销系统等? ?(一).垂直渠道系统? 由生产企业批发商和零售商组成的统一系统垂直分销渠道的特点是专业化管理集中计划销售系统中的各成员为共同的利益目标都采用不同程度的一体化经营或联合经营?它主要有三种形式:? 1
直复营销与直销摘要直复营销是一种为了在任何地点产生可以度量的反应或达成交易而使用一种或几种广告媒体的相互作用的营销体系它是个性化需求的产物是传播个性化产品和服务的最佳渠道直复营销主要包括营销邮寄营销和网络营销等直销是指在固定零售店铺以外的地方由独立的营销人员以面对面的方式通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者进行消费品的行销直销与直复营销间既有区别又有联系我们以戴尔为例表现在企业中
《渠道管理》【课程时间】 : 1天【课程对象】 :销售和市场部门各级业务人员主管经理【课程大纲】 :第一单元:分销商管理一企业与分销商的关系1清晰分销商的定位2经销商眼中生产企业的销售人员3分销商成长的不同阶段和需求分析4分销商期望的厂家是什么样子5厂家期望的分销商是什么样子6为什么还要用分销商开拓市场二我们有必要引领持续健康发展和高效的市场执行力1如何搞好企业和分销商的关系2厂方业务人员的终极使
分销渠道管理岗位 潘思远 营销二班 098256008岗位名称游乐设备推销员岗位要求要有丰富的交流经验对各种游乐设备有深刻的了解善于谈判实现要求多与人交往发展各种人际关系去各大城市的游乐园体验了解各种设备再各种场地的应用多去几家游乐企业了解各厂家设备报价制造以及设备成本本人将来想从事的就是游乐设备推销行业这是因为保定市是一个比较缺乏游乐设备的城市所以我感觉从事该行业会很有
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