《商务谈判》试题一填空题1商务谈判的八个阶段包括:准备阶段开局阶段互换提案阶段信息处理阶段报价阶段磋商阶段收场阶段缔结协议阶段2谈判开局阶段的主要任务:主要是营造良好的谈判气氛为整个谈判定下基调3互换提案阶段的主要任务:通过初步接触来判断对方真正的目标以及可能的让步程度4关系到谈判能否继续进行下去的两项主要因素是:双方最初提案的内容以及各自对对方最初提案的反应5在报价阶段谈判者出的价格和条件
第三讲 商务谈判的理论
商务谈判复习题一单项选择题(每小题 1 分共 10 分)二多项选择题(每小题 2 分共20 分)1商务谈判的基本要素有( )A谈判当事人 B谈判议题 C谈判目的 D谈判地点2在商务谈判过程的接触摸底阶段应采取以下步骤( )A营造谈判气氛 B摸清对方人员状况C修正谈判计划 D摸清对方实力3
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商务谈判试题一名词解释发盘也称报盘发价报价法律上称之 为要约发盘可以是应对方询盘的要求发出也可以是在 没有询盘的情况下直接向对方发出发盘一般是由卖方发出 的但也可以由买方发出业务称其为递盘询盘(Inquiry)是交易的一方向对方探询交易条件表示交易愿望的一种行为询盘多由买方作出也可由卖方作出内容可详可略接受受盘人在发盘的有效期内无条件地同意发盘中提出的各项交易条件愿意按这些条件和对方达成交易的一种
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做最专业最系统化的企业全员培训平台①排除法:②二择一法: 提供两个肯定答案的有利建议让客户感到被尊重从而作出决定③动作法:④引导 法: 对于犹豫不决的客户针对某种利益诱惑其下定决心 ⑤交换法: 以某一方面的让步作为成交的代价① 判断价格危机灵活弹性处理② 傻瓜侃价法③ 报价议价不要超过三次④ 落价比率宜越来越小——哪些项目已达成协议哪些部分还有分歧主要分歧有哪些哪些分歧可以让
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式 第五章 商务谈判准备杜晓蓉.themegallery一商务谈判背景调查商务谈判背景调查的内容谈判环境信息 (1)政治环境 (2)宗教信仰 (3)法律制度 (4)商业习惯 (5)社会习俗
第十章 商务谈判礼仪杜晓蓉一、什么是礼仪?礼仪:是人们在人际交往时用来约束自己以示尊重他人的行为规范。 礼节:指人们在人际交往过程中应遵循的程序和规则。礼貌:指人们在人际交往时应具备的仪表风度。 礼仪的核心和目的为:约束自己、尊重他人。如何做做什么二、社交礼仪预演两个人见面迎接你的朋友同性间正式商务迎送异性间正式商务迎送不同文化间正式商务迎送二、社交礼仪介绍的礼节自我介绍先递名片再介绍自我介绍时间
重庆师范大学2012至2013学年度第1学期期末考核商务谈判(无学生试卷类)课程性质:选修 考核方式:考查 专业: 电子商务信管 年级:2010 本科满分: 100 分 考试时间: 2周组装 订 线一考核内容:(以下五道谈判题中任选一组模拟)1第一组:(1组为A方2
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