案例解析:如何不让顾客说贵中国营销传播网 2010-04-16 : =CDF5CEC4B8D5 王文刚 访问人数: 1930 在终端的培训中笔者不止一次问导购员你们最头痛的是什么80的导购回答:顾客说我们的产品太贵而且不管我们怎么解释都没有效果我们分析一下到底什么是贵 一什么是贵 其实人们普遍认为贵就是多花钱什么是多花钱多花钱就是十元的产品我们花了十五元来买在这里我们又遇到了
目前众多销售者遇到的一个普遍的问题就是:如何留住顾客如果顾客都不能留下那成交又从何而谈下面世界工厂网小编跟大家分享些销售技巧和话术帮助大家解决如何留住顾客这个难题 其实顾客在进店之前会花去很大的成本来吸引顾客进店从品牌推广到店面建设再到市场拦截可以说目前的品牌营销费用大多都花在了这些环节上导购如果不能同顾客之间建立基础关系顾客不愿意听导购的介绍那么接下来的产品介绍将是事倍功半甚至招来顾客的烦
二认清企业销售给客户的价值
作为顾客,其在购买某种产品时,有两点非常重要,首先是购买这款产品带来的好处深深的打动了消费者(物质需求),其次在购买过程中必须要带给顾客一种赢的感觉,也可以说是舒服的感觉、爽的感觉或者尖叫的感觉(精神需求)。无论任何产品的销售,切记,销售的对象都是人,是一个活生生、有血有肉的人。如何让顾客彻底感觉到作为人应有的认同和尊重,也是商家必须掌握的核心,因为你销售的不是产品,而是顾客购买产品背后的动机
一对一教你如何做 添加店主494039426☆☆提供后期免费更新以及咨询问题回复,让亲们学习过程中少走弯路☆☆ 作为顾客,其在购买某种产品时,有两点非常重要,首先是购买这款产品带来的好处深深的打动了消费者(物质需求),其次在购买过程中必须要带给顾客一种赢的感觉,也可以说是舒服的感觉、爽的感觉或者尖叫的感觉(精神需求)。无论任何产品的销售,切记,销售的对象都是人,是一个活生生、有血有肉的人
微商,如何让客户不嫌你的产品贵?在做微商的过程中,相信大家都遇到过这样的问题:你们这个东西很好,可惜太贵了,我买不起!你们的卫生巾价格太贵了。产品这么贵,万一没效果怎么办?你们的品牌我都没听过,怎么这么贵?等等这样的问题。怎么让你的客户不嫌你的产品贵?什么是“贵”?其实人们普遍认为“贵”就多花钱。什么叫多花钱?多花钱就十块钱的产品我们花了十五块来买。这里我们又遇到了一个问题,就如何判定一个产品
微商实战技巧,如何让你的顾客说“YES”?作为微商,掌握潜在顾客的心理是一门必修课。我们在与顾客的沟通过程中,要明白你的最终目的是让顾客说“YES”,所以你要不断的去揣测你的顾客内心的真实想法,她到底需要什么,是需要你的产品?还是她想要的仅仅是想要解决她问题的方法?明白这些,才能让你的成交之路更顺畅些。1、不断提一些让对方连连点头称Yes的问题一位女性杂志的男主编曾说,想跟初次相识的女生套近乎
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案例:如何让客户主动上门(这个案例由某企业总经理在第二期 YTT利润模式领袖营课程现场提出史永翔老师针对此问题给出了详细的解决方案及注意点)围绕财务而开展的经营管理首先要保证企业的运转安全这就需要现金流的有利支撑其次对于企业自身的安全管理则重点表现在对存货的管理上企业家问题如何减少产品库存提高产品销售利润率我所经营的是一家地区性的眼镜连锁店总共有六家连锁店总资产有1600万元销售利润率2
如何让顾客购买你的产品而不是竞争对手的产品核心点就是将相同卖不同当别人卖产品的时候我卖服务当别人卖服务的时候我卖赠品当别人卖赠品的时候我卖价值当别人卖价值的时候我卖情感当别人卖情感的时候我卖IP当别人卖IP的时候我卖信仰你听懂了吗
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