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Sales Promotion(促销)试 用 ?时间 较长期 有时效性 淡季 旺季 市场竞争 新品上市 开发新通路 出清存货目标控制 经验 调查 测试 环境趋势P11适合降价之产品特性P16
1.广告 广告是一种信息传播活动它最大的优点就是广而告之能在同一时间内向众多的消费者传递信息 着中国经济的迅速增长我国的广告行业也随波逐流持续高涨 广告对消费者的影响力是巨大的首先它可以最大限度地吸引消费者的注意力广告以新颖独特的方式给消费者以一定的震撼和吸引当消费者被广告所打动时广告就要起到它的另外一项重要功能——指导购买 正好如此康师傅方便面一问世就抓紧广告宣传同时宣
康师傅再来一瓶问卷思路1消费者购买饮料的频率2消费者喜欢的饮料类型3消费者喜欢的促销方式4消费者购买饮料的习惯购买前:一消费者对于康师傅饮料再来一瓶促销活动的了解1消费者是否了解康师傅饮料再来一瓶促销活动2消费者是通过何种渠道知道康师傅饮料再来一瓶促销活动3消费者是从什么时候开始知道康师傅饮料再来一瓶促销活动的4消费者所知道的其他品牌实行再来一瓶促销活动的有哪些5消费者对于康师傅饮料再来一瓶促销活
一历史起源 食品产业是中国经济最具活力的主要行业由此方便面食品被人们称为20世纪最伟大的食品之一起源发明于日本安藤百福在冒着寒风排队买面时由于饥饿难忍催生了灵感萌发了一种加入热水就能食用的速食面从而方便面诞生了1958年8月世界第一包鸡汁面开始面市随后逐渐风靡全球红遍九洲 方便面属于一种方便食品呈现出价格便宜携带方便食用安全品种多样营养丰富的特点消费对象以大中城市工作节奏较快的上班族正
据权威调查机构AC Nielsen二零零三年十二月二零零四年一月的调查结果显示康师傅茶饮品于中国即饮茶市场销售量及销售额之占有率分别为及居市场第一位而果汁饮品于稀释果汁市场销售额之占有率分别为及居市场第二位而新推出的乳酸饮品优酪乳快速被消费者接受与100每日C鲜果汁于大上海区已成为家喻户晓的高品质健康饮 C
157一促销概要一促销概要拉TP1TP2一促销概要提升短期销量店面位置5W 促销规划的考虑因素二促销执行Where什么样的产品需要促销促销资源24表格管理促销规划的规划原则执行中有什么问题:签订合约相互约束31货源落实执行前准备 生动化道具准备CP落实 人员等价格变更货源准备 客户系统辅助准备MS38持续跟进收集整理三评估改善进货量回转量案例-规划-执行目标55课程结束是行动的开始
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级康師傅多樣化的產品組合冰紅茶綠茶矿物質水果汁每日C康師傅果汁調味乳康師傅飲品系列冰紅茶康師傅飲品系列綠茶新包裝康師傅飲品系列每日C康師傅飲品系列康師傅果汁康師傅飲品系列矿物貭水新產品康師傅飲品系列調味乳公車広告-冰紅茶公車広告-每日C公車広告-綠茶候車亭看板候車亭看板店招靈活的店內広宣広宣1:包柱広宣2:端架佈置広宣3:主題堆
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