I 丁经销亩-今天与未泉区域与渠道事业部总中国惠普企业系统25112003 : 011 86561601 : 011 86561601 : 企业 : 011 865616(0 : 011 865616(0 : 011 8656160 : 011 8656160巿场的热点是行业选择的最基本参考点选择计算机应用最密集并经济条件好的行业或选择自己最熟悉的行业或最有兴趣
代理商运营手册目 录总则代理商资格代理资格申请7认证流程制度产品的订货流程和保管制度销售规范与服务规范制度代理商销售工作考核制度代理商的培训与技术支持制度市场支持与合作制度附录Created with an evaluation copy of Aspose.Words. To discover the full versions of our APIs please visit:
《酒店营销策划学》新举一个成功的例子:北京一家酒店每年都推出圣诞晚宴由于年年如此客人的兴趣淡了顾客一年比一年少后来酒店的一位主管提议开发新的销售热点在2月14日推出情人节情人套餐以及情人礼品情人晚会等创新产品并在报纸上大肆宣传结果营业额大大超过了圣诞晚宴营销学运用的好那么不怕酒店需求下降了不规则需求与同步营销酒店有着明显的淡旺季客人的需求不规则一般4月5月9月10月 为最高峰12月1月为低峰〔淡季
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如何评估销售机会一是否有机会1 客户项目的内容和要求口明确口不明确一客户的要求是什么一对此项目有哪些要解决的问题和想达到的目标 一谁发起的项目谁会参与此项目 一此项目与客户的策略有何关系 一客户的产品和服务是什么 X一其主要针对的市场 X一其主要客户和竞争对手X一业务成功的关键因素2 客户的财务状况0好[:差一营业额7利润状况及趋势 X一与其它类似的比较一前景4项目资金情况0有0无
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卖场规划的原则什么是卖场卖场是店主与顾客以金钱与商品从事交易的场所而各家店因商圈的不同 客层也就不同客层定位绝对是超市规划卖场前所需慎重考虑的因素卖场是一个舞台是店主顾客与服务人员所共同演出的场所而搭配演出的就是商品当一出戏上演时如果舞台的设计能与演员道具达到相得益彰的效果必然是一出叫好又叫座的戏这是卖场配置与规划的原点我们必须随时回到原点检查这舞台设计是否能满足戏与演员的需求尤其在这瞬息万变的时
以下这几本书对于不同层次不同需要的人都有一定的帮助我做了部分的点评但不要为之左右最好找自已需要或感兴趣的看看相信你会有所收获1《营销管理》??? ??? :菲利浦·科特勒 ??? 国际公认的营销学圣经也是国内引进的最高水平的营销学经典教材营销需要管理营销人同样需要《营销管理》在经济全球化时代没有管理的营销就是盲目的营销其结果注定是失败 ??? 如何理解营销观念和营销价值锁定顾客和目标市场营销组
管理合作联盟-】30168 83100081 611181来源:《麦肯锡高层管理论丛》大企业往往都有数十个联盟企业然而对他们的业绩如何却是一无所知随着企业从带有明确职能划分的命令和控制型结构转变成连接松散的组织企业联盟就成为很多商业模式的核心大多数大型企业现在都拥有最少30个联盟其中不少企业的联盟数量超过100个以上不过尽管联盟已是司空见惯而且它们涉及的资产和营业收入相当可观却极少有哪个企业去
品牌杠杆运用杠杆运用品牌的绩效个性与知名度制订营运策略可迅速扩张品牌效益品牌行销是近年来的热门话题主要原因是许多最高主管已发现一个强势的品牌可以为股东创造可观的价值根据我们的分析财星五百大的前二百五十名企业约有一半的市值与的无形资产有密切的关连某些世界知名的大企业这个百分比甚至更高品牌当然不是无形资产的全部然而根据我们的研究品牌的确是无形资产中相当重要的一部分我们曾经以一百三十家消费品为对
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