2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第7讲(二)核心竞争能力分析(注意案例分析题)1核心竞争力的概念(1)核心竞争力:指企业独具的经长期形成并融入企业内质中的支撑企业竞争优势使企业能在竞争中取得可持续性生存与发展的核心能力核心竞争力也称核心能力是企业获取持续竞争优势的基础(2)普拉哈拉德与哈默尔的树型理论果实―――――企业的最终商品叶子―――――最终服务树枝―――
2015年中级商业经济专业知识与实务第一章商品流通理论讲义72渠道层级结构的类型(1)零级渠道结构:制造商→消费者适用:大型机器设备某些消费品(2)一级渠道结构:制造商→零售商代理商→消费者(3)二级渠道结构:制造商→批发商→零售商代理商→消费者(4)三级渠道结构:制造商→批发商→中间商→零售商代理商→消费者【例题】单选题:下列关于流通渠道的说法错误的是( )A. 流通渠道的长度通常用消
2015年中级商业经济专业知识与实务第二章 商品流通业态第7讲(八)折扣店——以出售一流耐用消费品和家庭生活用品为主以比其他零售店更低的价格进行销售的零售业态? 特点:(1)采取开架销售统一结算方式(2)商品结构以居民日常生活用品为主但相对于大型超市折扣店经营的商品种类比较少一般不经营生鲜食品和熟食品(3)商品销售价格比较低常以折扣方式来降低销售价格以吸引消费者前来购物(九)步行商业街——
2015年中级商业经济专业知识与实务第四章 商品流通企业预测与决策讲义74等概率准则——亦称拉普拉斯准则?具体的方法:通过给每种可能的结果赋以相同的权数然后计算各个方案在各种自然状态下收益的加权平均数(由于权数相同实际上就是算术平均数)?决策原则:选算术平均数最大的方案作为比较满意的方案解析:采用等概率准则分析【例题1】此例有3种自然状态每种自然状态发生的概率为13各个方案的损益额算术平均数
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第3讲?商品流通企业战略目标包括(一)市场目标——在制定战略目标时最重要的是企业在市场上的竞争地位1产品目标2渠道目标3沟通目标(二)创新目标——创新作为商品流通企业的战略目标之一是使企业获得生存和发展的生机和动力1服务创新目标——不仅满足市场的现有需要而且创造和引导新的市场需要2制度创新目标——包括:引起新的企业组织形式对企业
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第14讲三战略实施(一)战略实施的推进(二)战略实施的基本原则1适度合理性原则2统一统一指挥原则3权变原则【例题】多选题:企业在进行战略实施时应当遵循的基本原则是( )A. 权变原则 B. 谨慎原则 C. 统一原则 D. 统一指挥原则 E. 适度合理性原则答案:ACDE解析:
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第4讲5应该清楚明白易于为整个企业所理解(二)战略分析(本章第二节详细介绍)略参考教材内容(三)战略选择(本章第三节详细介绍)略参考教材内容(四)战略实施及控制略参考教材内容第二节商品流通企业战略分析一宏观环境分析(一)政治法律环境——指对商品流通企业的经营活动具有现存的和潜在作用与影响的政治力量同时也包括对企业经营活动加以限制
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第10讲第三节 商品流通企业的战略选择一层战略选择? 包括:扩张型战略收缩型战略稳定型战略组合型战略(一)扩张型战略(增长战略或成长战略)1特点:投入大量资金扩大经营规模强化竞争实力开拓更多的市场提高市场占有率2采用扩张型战略的原因:外部机会的吸引竞争的压力企业家和员工们的心愿规模扩大产销量增加带来更多的盈利扩大商品品种或实
2015年中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第9讲(四)供应商讨价还价的能力?在下列情况下供应商有较强的讨价还价能力(1)集中化程度高(4)商品差别化(5)前向一体化(五)买方讨价还价的能力?在下列情况下买方有较强的讨价还价能力:(1)买方相对集中并且大量购买(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大的比重(3)从该行业购买的商品属标准化或无差别的商品(7)供应商的
2015年经济师中级商业经济专业知识与实务第三章 商品流通企业战略管理第6讲(四)供应商讨价还价的能力?在下列情况下供应商有较强的讨价还价能力(熟悉)(1)集中化程度高(2)无须与替代商品进行竞争(3)下游企业多(4)商品差别化(5)前向一体化(五)买方讨价还价的能力?在下列情况下买方有较强的讨价还价能力:(熟悉)(1)买方相对集中并且大量购买(2)购买的商品占买方全部费用和全部购买量中很大
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