性格决定销售风格--销售经理必读: 2007-7-3 11:21:10 来源:中国营销传播网 :孔庆奇 0 到底什么性格适合从事销售行业什么性格的人才能做好销售 这个似专业非专业的问题被众多销售的有心人和职业人惦念着你随意搜索一下互联网就会发现关于这个问题的讨论不会少其实问题倒不是关键关键的是大家给的都是命题式问话存在着一种倾向性那就是性格决定着销售而笔者想反问的是
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销售经理必读2培训销售总监 ——乱中求治的管理艺术 (下) 技巧三:坚立威信控制局面 现象:? ?新销售总监上任推出一系列营销改革措施必然会伤害一部分人大多数人都会觉得旧鞋子更好穿于是怨声四起与外企不同的是一些内资企业员工对工作环境不满很少会辞职而是私下立帮结派不断通过各种途径制造负面言论甚至不断找总经理告状——直到把这小子整倒为止 有些销售总监管理过于强硬很快发现四面竖敌自己由于对企业不熟悉做出
销售必读之一:销售经理岗位职责1 在销售总部下和各部门密切配合完成工作 2 严格遵守各项规章制度处处起到表率作用 3 制订销售计划 4 确定销售政策 5 设计销售模式 6 销售人员的招募选择培训调配 7 销售业绩的考察评估 8 销售渠道与客户管理 9 财务管理防止呆帐坏帐对策帐款回收 10 销售情况的及时汇总汇报并提出合理建议 一销售计划组织与客户管理 1 营销范围的把握与市场现状调查 2
区域销售总监级销售经理必读一 产品目前在华北大润发系统进行销售各区域经总监及销售经理会在今后负责管理各区域的大润发销售点二产品统一的招商价格如有疑问或者申请政策等情况请与18105411095刘经理联络三目前可看中国好酒招商网四目前首推招商产品:阁老贡经典老客 光瓶好运优品桶酒具体价格等请详读相关五建议以县镇为主要招商区域对象为啤酒饮料牛奶白酒客户为主六为全职兼职工
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如何让销售明星成为合格的销售经理2010-9-26 16:45:28 ??来源:中国营销传播网??点击数:14??? 业绩下跌:销售明星升职后的苦恼 ??? 侯明是明珠食品的销售人员他负责的四川南区域销售收入连续三年超过四川总收入的40是倚重的销售明星在四川区域经理离职之后候明被提升了 ??? 然而自从侯明被升为销售经理后整个四川区域的销售业绩开始下跌了按候明的说法他要抽出一半的时间
6.3 销售管理表格6.3.1 销售前期6.3.1.1 代理机构选择评估表广告策划代理机构选择评估标准广告策划代理评估标准权重评分及评分标准1行业知名度简介所获得的荣誉行业内的口碑所服务的项目在市场上的认知程度传播推广能力15<高15-13分较高12-10分一般9-7分较低6-4分低3-1分> 2专业能力房地产行业策划营销领域专业水平是否具备销售监控和卖场管理的成功经验是否具
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