相关文档

• 安旭地产：生命的动力.doc

  生命的动力（安振丰）各位同事们大家下午好首先我们用掌声感谢为我们提供这么好的交流机会我的名字叫安振丰大家都知道可是我的经历除了薛铁宇还有谁知道吗原来的我语言表达有障碍说话口吃吐字不清楚原来的我全家人住在郊区不足60平米没有产权证的平房里原来的我好羡慕别人能吃上苹果而我只能回家偷偷的吃大萝卜原来的我在长春印刷机械有限工作工作9年每月工资500元左右原来的我一直问自己：我是谁我为什么要来到

• 安旭地产：店长的三板斧.doc

  成功店长的三板斧增员 培训激励增 员店长的主要职责是为组织挑选适合的人员好的人员招募能将管理问题减到最小理想的情况是店长一直在招募而不是等到缺人的时候所谓招聘难有时候是因为你没有将所有招聘途径用到最大化增员途径：媒体广告门店广告招聘会客户推荐员工推荐增员与裁员有时候是并行的保持人员的合理有序流动是营销团队的正常现象推荐几个面试问题请用3分钟做一个自我介绍对我们你了解多少除了我们你还应聘了

• 安旭地产：店长职责.doc

  店长职务描述：负责日常工作管理带领员工完成业绩目标负责员工培训招聘工作还要积极学习专业知识有不断创新的意识主要工作是：1根据经纪人的收入目标制定月量化目标周量化目标日量化目标2召开晨会（以激励分享成交案例分享优质房源合理安排经纪人工作为主）3召开夕会（以分析房主和客户心理变化解决工作中遇到的问题为主）4监督指导经纪人完成量化考核1）每天经纪人端口使用情况的督促和统计2）每天经纪人工作量化考核督促和

• 安旭地产：房源开发.doc

  第一部：房 源 开 发一房源的概念及属性 1房源的概念广义的房源是指有出售或出租的房屋房源是指业主（委托人）委托房地产经纪人出售或出租的房屋 2房源的属性① 房源的物理性属性：指房屋自身及周边环境的物理状态② 房源的法律属性：主要包括房屋的合法用途及其权属状况③ 房源的心理属性：是指业主（委托人）在委托过程中的心理状态 3房源信息的特征 ① 共性： 大多数业主（委托人）会同时委托多家经纪和经纪

• 安旭地产：行业认知.doc

  欢迎大家加入我们的团队1997-1998在长春印刷机械有限铸造车间月工资400-500元努力工作了1年被认可并换了更好工作岗位1998-2006在长春印刷机械有限保卫部工作工作8年月工资从500元-700元9年没赞下钱全家住在郊区60平米地房2007年我在长房置换汽车店总店高德彬经理的下个人全年完成15万多元被评为星级员工同时取得全国房地产经纪人证书我拥有属于自己第一套125平

• 安旭地产：你为谁工作.doc

  为自己工作 安振丰第一部：工作是什么第二部：我们为什么要工作第三部：为什么要认真工作第四部：我们的工作的态度第五部：我们是为自己工作第一部：工作是什么工作是一个施展自己才能的舞台我们寒窗苦读来的知识我们的应变能力我们的决断力都将在这样的一个舞台上得到展示人生只有一次正是为了获得某些东西或成就自我为了提高上天赋予我们的技能将我们发展成为一个最优秀的人我们才会专注于一个方向并在那个方面付出毕生心血

• 安旭地产：优秀经纪人的心态.doc

  优秀经纪的人=心态技巧什么叫心态呢就是可以左右人各种行为的心理状态要让事情改变先改变自己要让事情变得更好先让自己变得更好正确的心态是开启成功的钥匙 心态一心态一：积极的心态积极的心态看到的永远是事物好的一面而消极的心态只看到不好的一面积极的心态能把坏的事情变好消极的心态能把好的事情变坏成功者永远影响别人而不被别人影响不是没有阳光是因为你总低着头不是没有绿洲是因为你心中只有沙漠解梦有位秀才第三次进京

• 安旭地产：建立良好客户关系.doc

  建立良好客户关系一个男孩行走在漆黑的山路上突然传来一阵耳熟的声音：年轻人多捡些小石子吧明天会派上用场的这个小男孩因为要赶路于是只顺手捡了两颗小石子就匆匆上路了第二天当他掏出这两颗小石子的时候眼前的一切让他惊呆了原来竞是两颗闪闪发光的宝石他后悔不已：天啊我怎么这么蠢昨天晚上为什么不多捡一些呢不就是多弯几次腰吗一个忠诚的顾客关系就是我们经纪人生涯中的一颗小石子建立与维护顾客关系需要我们弯腰可是顾客的忠

• 即将到来的生产力革命.doc

  即将到来的生产力革命 英国首相卡梅伦在去年11月份的G20峰会后声称：全球经济仪表盘上的红灯警报又亮起来了他说得很对但真正的忧心之处不是与短期挑战有关的风险比如日本经济2014年重返衰退或欧元区的持续萧条而是全世界在未来半个多世纪中将要面临的重大挑战尽管经历了起起伏伏但全球经济在过去五十年获得了史无前例的增长以GDP计世界经济增长了六倍人均收入几乎翻了三倍自1970年代中期以来持续的财富创造以及公

• 安旭地产：善用250法则-以一当百.doc

  善用250法则以一当百销售其实有三层含义：1说服客户购买2促使客户再次购买3客户满意后推荐其他人向你购买从这三层含义来看销售是一个只有起点但没有终点的工作成交只是下一次的起点销售精英们深深明白这个道理他们参透了客户是给他们送钱的人老客户就是摇钱树的深刻含义将每一次房屋的成交都做到极致以至于变成了许多房屋的成交250法则乔·吉拉德是世界上最伟大的销售员他在总结出了一条法则称为250法则在一次葬礼上乔