三讲 讲自己1此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用 专业化销售流程回顾寒暄切入三讲激发需求(四大账户)2 目录一、“三讲”的重要性二、自己的保险故事三、完善“讲自己”版本四、演练及通关3拜访客户时为什么有些面谈顺利、有些不顺利?为什么同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍!主要原因就是销售面谈的内容不同 4“三讲”讲自己讲讲保险讲自己做保险的理由:认
三讲 讲自己此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用 专业化销售流程2 目录一、“三讲”的重要性二、 观看视频三、 完善“讲自己”版本四、 演练及通关3同一个客户面对不同的业务员做出的购买决定相差几十倍甚至上百倍!其主要原因就是销售面谈的内容不同 4“三讲” 讲自己讲讲保险5“三讲”的作用 产生认同 建立信任 达成委托6保险销售中的大多数困难和问题,都可以用“三讲”来化解!7
level level0-5【客户类型六】转介绍的客户 X先生您好我是张先生介绍过来的张先生是我重要的客户张先生一直以来都非常支持我的工作他对我的专业很认同他说您是他最好的朋友嘱咐我一定要为您做好服务并要求我不能借他关系勉强你买保险我会尽最大的努力不让张先生失望所以我今天特地登门拜访这是我为您精心准备的您可以全面了解最新的家庭风险管理知识还有一份特别的礼品送给您希望您和张先
第五章 地下水运动的基本规律第六章 包气带水第八章 地下水的补给与排泄第九章 地下水流动系统第三讲地下水的循环第六章 包气带水61 包气带水势62 包气带水分63 包气带水势与含水量的关系64 包气带渗透系数与含水量的关系65 包气带水分运动66 本章小结61 包气带水势包气带中不同部位水分的能量相对水平面比较,常以包气带水势来表示。包气带水势是一种衡量包气带中水具有的能量的指标,是在包气带内土壤
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第五章 地下水运动的基本规律第六章 包气带水第八章 地下水的补给与排泄第九章 地下水流动系统第三讲 地下水的循环地下水经常不断地参与着自然界的水循环。含水层或含水系统经由补给从外界获得水量,通过径流将水量由补给处输送到排泄处向外界排出。在补给与排泄过程中,含水层与含水系统除了与外界交换水量外,还交换能量、热量与盐量。因此,补给、排泄与径流决定着地下水水量水质在空间与时间上的分布。主要内容: *81
相信自己 证明自己同学们我给大家讲一个誉满全球的国画大师齐白石老人家的故事大家都知道他老人家国画的造诣是前无古人的最近香港的一次拍卖会他的一幅画卖到了上千万元同学们不妨回家找找如果你家要是有一幅齐白石的真迹那你就成了大富翁了说起大画家齐白石的成名也是一段艰辛的历程他十二岁就拜周子美为师学习木雕由于他的勤奋很快得到师傅的青睐有一次当地曹富豪要修善祠堂请了很多著名的木匠周子美师傅也收到了请帖
散句富于变化错落有致形式灵活使用性广考题回顾 台湾散文家林清玄先生在一篇文章里曾经讲过一个故事:有一个老太太一生从来没有穿过合脚的鞋子总是穿着一双大鞋走来走去有人问她为什么不买小号的鞋穿没想到老太太却回答说我这种鞋大号小号一个价我为什么要弃大就小呢这个老太太的回答让人觉得可笑又可悲只是为了贪图大尺寸的鞋料就一辈子穿不合脚的鞋在生活中并不缺乏这样的人他们总是去争取那双大鞋却不关心穿在自己的脚
三讲 讲此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用 专业化销售流程回顾2寒暄切入三讲激发需求(四大账户)目录一、“讲”示范二、 演练及通关《聚焦太平》“讲”工具讲民族品牌88载历史优势中央管理投资管理稳健高效太平品牌创建于1929年,已有88年历史。太平人寿是目前中国保险市场上经营时间最长、品牌历史最悠久的中资寿险之一……业务员:原来是老啊……客 户:讲
三讲讲保险此课件及配套材料仅用于内部培训学习,禁止翻版、禁止对外使用 专业化销售流程2 目录一、“我眼中的保险”分享二、“讲保险”示范 三、“讲保险”演练及通关3我眼中的保险41组内分享组长带领小组内新人分享自己的“我眼中的保险”2小组代表上台分享每组推举1-2位新人上台分享 目录5一、“我眼中的保险”分享二、“讲保险”示范 三、“讲保险”演练及通关“讲保险”回顾保险是一种科学的制度安排保险是尊严
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