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TCL的渠道创新与转型TCL是一个优秀的渠道型企业作为国内最早大规模地建设零售终端的家电企业之一TCL毕数年之功打造出了一个令同业羡慕的金不换的网络其硬件包括27家分170多家经营部和数千家遍布一二三级市场的加盟经销网点和自营专卖店软件则是经年累积的客户战略伙伴关系良好的商业信誉和口碑效应在2002年以前TCL经历过几次渠道创新每一次都引领了市场的走向20世纪90年代中后期国内家电企业的竞争日
安利在中国的渠道转型创立于1959年的美国安利是世界知名的日用消费品生产商及销售商由于安利的两位创始人都是推销员出身所以近五十年来直销一直被安利看作是最有效的营销方式然而当安利兴冲冲地将这种营销模式导入中国的时候他们却遇到了前所未有的尴尬1995年安利正式落户中国他们在广州投资一亿美元建成了安利在海外唯一的现代化日用消费品生产基地欲在中国掀起一场安利的直销风暴可是很快国内形形色色打着直
真功夫餐饮连锁的成功之道现在真功夫已经成为中国规模最大发展最快的中式快餐连锁企业而说到它的渊源要从1994年说起1994年4月14日两位刚刚20出头的广东小伙子蔡达标与潘宇海在东莞长安镇霄边村107国道旁开设第一家餐厅因为开在国道旁边所以取名168蒸品店主营中高档蒸饭蒸汤和甜品当时168蒸品店面积仅有70多平方米餐厅只有4名员工但俩人却认为一定可以将生意做到的更大做成中国的麦当劳如何吸引顾客在尝试
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渠道扁平化转型攻略 渠道转型是企业最为复杂的转型之一需要面对来自多方面的挑战包括中国复杂的市场环境多层级的分销体系供应链效率不高地区分销商规模小而分散以及渠道间的冲突难以解决 渠道转型的目标就是从原来单一的多层级的渠道体系转型成为扁平的多渠道的模式建立一个低成本高效率高利润的渠道网络它既能使企业通过适当的渠道最大限度地接触到目标消费者又能将不同渠道间的冲突降到最低使渠道组合形成合力而不是相互掣
U型断面的水力计算U型断面接近水力最优断面具有较大的输水输沙能力占地较少省工省料而且由于整体性好抵抗基土冻胀破坏的能力较强因此U型断面受到普遍欢迎在我国已广泛使用多用混凝土现场浇筑图4-31为U型断面示意图下部为半圆形上部为稍向外倾斜的直线段直线段下切于半圆外倾角a5°20°随渠槽加深而增大较大的U型渠道采用较宽浅的断面深宽比HB=较小的U型渠道则宜窄深一点深宽比可增大到HB=U型渠道的衬砌超高a
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