烟草行业职业技能鉴定能力要求试题卡说明:红字部分需填写序号2职业卷烟商品营销员机型 无等级3日期2010-5-24参数区职业功能工作内容鉴定点卷烟销售分析的方法指导经营根据因素替代法分析卷烟销售(X)卷烟销售成果评估(X)题型案例难度等级3 一致性题分25 命题人高云发审题人 试题正文某烟酒店1月计划以零售价6元包的价格销售S品牌卷烟200条计划销售额为12000元由于受市场消费行情变化到了月末只
#
考 生 答 题 不 准 超 过 此 线 地 区姓 名单 位 名 称准 考 证 号烟草行业职业技能鉴定营销师(卷烟商品营销)(三级)职业技能鉴定能 力 部 分 试 卷 注 意 事 项1.考试时间:120分钟2.本试卷依据2011
卷烟商品营销员高级技能案例分析试题(品牌培育)试题编号:3-401020104-1日期:2007年6月5日职业功能:品牌培育工作内容:分析品牌涉及技能鉴定点: 上柜率分析满足率分析再购率分析题型:案例分析试题难度:3级试题命题人:王红试题审核人:正 文品牌烟上柜率满足率再购率是品牌销售终端的追踪调查中三个比较重要的量化指标通过这些指标的分析可以对销售终端品牌运行状况实行有效监控从而进行
卷烟品牌营销模拟卷(一)注 意 事 项1.时间:100分钟2. 请仔细阅读各种题目的回答要求在规定的位置填写您的答案3.书面完成计算题可使用计算工具满分100分单项选择多项选择判断题技能题总分得 分得 分评分人单项选择题(30题每题1分共30分):1品牌的内涵一般体现在知名度美誉度( )和信誉价值方面 A感知度 B占有率 C市场表现 D市场覆盖率2品牌的核心要素包
营销师(卷烟商品营销)高级技能笔记(品牌营销)A品牌战略规划一品牌定位知觉图(技能点1——品牌定位知觉图X=P62)知觉图(概念)又称认知图是消费者对某种产品品牌或者其他事物在两个或多个维度上的认知的形象描绘它一般利用平面一维二维坐标图的品牌识别品牌认知等状况作直观比较以解决有关的定位的问题其坐标轴代表消费者评价品牌的特征因子(价格和香型)图上各点则对应市场上的主要品牌它们在图中的位置代
营销师(卷烟商品营销)高级技能笔记(营销管理)A组织管理一卷烟营销组织的设置原则(技能点1——卷烟营销组织的设置原则X=P71)构建卷烟营销组织的基本原则可以从营销管理工作的内部和外部来考虑内部是以提升营销工作效率深化营销管理深度和宽度改革为目标外部从协同营销的角度围绕市场品牌客户维度来考虑这样会使营销组织的构建更具科学性适用性和长效性(一)以客户为中心客户资源是企业市场竞争中不可或缺的战略
#
营销师(卷烟商品营销)中级技能笔记(品牌营销)A品牌定位与分析一基于品牌资产的调研分析在获得了众多调研信息后需要对卷烟品牌的市场状况和发展前景做出综合的分析以为营销决策提供依据在实施品牌调研分析时需要基于品牌资产理论从三个角度去综合考虑:卷烟品牌对消费者的价值传递卷烟品牌在市场中的表现和卷烟品牌的竞争前景(见图2-2)图2-2 卷烟品牌市场分析的总体架构价值传递是卷烟品牌的物质基础包括功能价
营销师(卷烟商品营销)高级技能笔记(市场营销)A市场调研分析与预测一确定调研内容(技能点1——确定调研内容X=P62)(一)调研卷烟消费者行为有时候你需要对辖区消费者的卷烟消费行为卷烟购买行为有个较为清晰的了解我们把这一类调研统称为消费者行为类的调研这类调研通常包括以下的内容:1人口统计特征分布卷烟消费者的人口统计特征是任何消费者调研的基础内容它可以帮助你了解卷烟消费者的构成也是进行各类交叉分析的
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报