相关文档

• 集团客户授信案例分析.doc

  客户授信风险的案例 —— 基于德隆系列的案例一 德隆系企业的基本情况（一）案例背景近年来我国客户企业群体中活跃着一批带有传奇色彩的企业群如以联想为代表的中科系以清华同方紫光为代表的清华系及以北大方正为代表的北大系等以高科技为支撑的企业也有创造中国股市神话曾被誉为中国股市第一庄的德隆系也有创造中国农业神话的蓝田系还有众多企业如蓝星系(中化)农凯系格林

• 客户案例分析.doc

  1.为什么要进行客户细分客户细分的主要方法有哪些并解释这些方法请列表具体分析这几种客户细分的方法答：细分的原因：（1）帕累托的二八法则（80的结果源于20的原因）（2）客户天生是不同的 （3）企业更为有效地安排其有限的资源 方法：ABC分析法注重对于客户以往贡献的分析却没有考虑客户未来为企业创造的价值简单而不全面RFM分析法强调以客户行为来区分客户但忽视了企业为客户投入的成本易于操作却不十分准确C

• 客户案例分析.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级一逼定意义每一位有经验的房地产置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚--逼定如何操作这关键一脚直接决定到结果逼定即逼客户定购下定金它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤任何产品的销售过程这个步骤是必不可少的而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志二客户下定的原因总结1喜欢本案产品而且产品合乎他的要求2对销售人员产生依赖感亲切感好

• 集团客户融合通信方案.doc

  编号 112011融合通信解决方案OfficeTen Itibia Technologies OfficeTen 商标均分别为网经科技注册商标或商标网经科技（苏州）有限版权所有保留一切权利未经网经科技（苏州）

• 综合授信协议(2011年第一版-集团客户).doc

  编号： 综合授信协议目 录第一章 定义和解释 第二章 最高授信额度和具体授信额度第三章 授信期限 第四章 最高授信额度与具体授信额度的使用第五章 费率 第六章 最高授信额度和具体授信额

• 商业银行集团客户授信与管理策略.doc

  #

• 客户集成视图架构与案例分析.ppt

  单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级此部分很具体可跳过Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level参考不具有倾向性客户集成视图架构与案例分析客户集成视图架构与案例分析 本文将介绍客户集成视图(一户式)的基本架构和

• 复地集团协同管理之路-典型客户案例-效益分析.doc

  复地的协同管理之路案例Submitted By Weaver Software 目录 TOC o 1-3 h z u  HYPERLINK l _Toc182890857 第一章项目背景 PAGEREF _Toc182890857 h 2 HYPERLINK l _Toc182890858 1.1复地简介 PAGEREF _Toc182890858

• 客户服务案例分析1.doc

  #

• 大客户销售案例分析.ppt

  1介绍其一有车一族越来越多电台是针对他们开车出行中的唯一有效媒体 其二包括最低端的山寨多半都自带收音机功能而且收听全免费　其三谈话类节目的互动 其四电台广告监管不像电视等媒体那么严格其五电台广告费相对于电视媒体低通过分析订单意向客户主要为有车一族我司为私家车大国市场潜力大介绍我司速度主要从衔接方面入手我司货物都是不间断衔接从特服到中转场最近中转环节快全程实时跟踪安全有保障取一派二货物到达目