单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Apr 7 2002大卖场谈判讲师:陆同Apr 7 20021主要内容一谈判能力-业务的必备能力二谈判的定义三了解谈判的对象四商谈计划 ? 事前准备 ? 商谈技巧 ? 沟通管道Apr 7 20022一谈判能力---业务必备要项新的形势---大卖场的兴起通路形态改变KA销售占比不断上升商品生命周期缩短新品的最佳
大卖场谈判技巧大卖场是现今主要的零售业态是商品和流通的最终体现它在满足人们需求和促进社会发展的过程中起着十分重要的作用目前中国零售业在WTO和外资零售巨擘的推动下正发生着激烈的变革而零售商们能否在发展中不断规范自己的行为就成为他们在这场变革中能否走弯路的关键产品进行店前期最重要的工作就是与大卖场的谈判与其谈判的主要内容包括(进货条款促销帐期费用陈列返利等等)在目前的市场条件下大卖场在谈判中还
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式零售卖场谈判□零售贸易条款谈判□零售日常操作谈判零售业务谈判内容结构 价格条件 付款条件 返利条件 费用条件 促销条件 储运条件 残损退货罚款贸易条件类 产品类 陈列类 价格类 库存类 助销类 促销类店内表现类新产品进场产品进新场卖入促销活动卖入促销人员卖入助销用品调整产品陈列位置调整货架摆放方式调整货架陈列空间比例形式:年度
第1章 了解大卖场内部的谈判知识商场如战场供应商和大卖场作为一对矛盾的共同体既相互依存又彼此争夺随着大卖场势力的不断增强大卖场的门坎儿也越来越高作为供应商要想在竞争中生存下来并维护自身利益就得提前对大卖场内部的组织结构运作流程以及各项制度标准进行全方位的了解和对接正 所谓知己知彼百战不殆作为供应商要想让自己更好地在与卖场谈判中把握主动权除了要不断完善自身的业务水平外还要吃透大卖
与卖场采购谈判技巧----撰改自家乐福32条军规1.永远不要试图喜欢一个采购人员但需要说他是你的衣食父母2.要把采购人员作为我们的头号敌人3.永远不要相信他会接受你第一次报价让他去发挥他的想象吧这将为我们提供一个很好的谈判平台4.随时使用口号:我已经争取的太多5.时时保持表面的最低价记录并不断提供更多的信息直到采购人员永远相信你提供了最低的折扣6.永远把自已作为某人的下级而让采购人员认为他自己是没
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课程目标破裂 或协议? ___________ 阶段? ___________ 阶段? ___________ 阶段? ___________ 阶段? ___________ 阶段四评估调整阶段对产品服务进行___________________制定______________良好地__________________ __________________________满足客户_____为先__
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 我曾经问过几十家做过和没有做过卖场的经销商朋友:为什么没进卖场他们有的回答:费用高做不了有的回答:卖场要求严咱玩不了还有人说:做卖场哎呀压款不说动不动就罚这罚那的我这辈子都不再和卖场打交道了 我也问过几家卖场做的比较好的经销商朋友和厂家为什么你们代理的品牌在卖场销的这么好他们有的答复:卖场运作有规律可
理货员的职则喜之郎的八步理货法
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级万里长征第一步KA管理培训课程张连奎 2005年2月25日KA介绍KA管理之一KA在现有通路中的地位网络价值最高的零售业态一站式购物的便利性服务产品资源高度集中企业发展的牵头人先进管理理念的运用和实践地品牌建立的形象点优胜劣汰终端为王策略二八原则决胜终端策略不做终端等死做了终端找死万里长征第一步从失败中总结经验KA终端分类服务
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