SM04503M1如何定义演示目标(对应课程C2L2P01-04)我们对演示的预期,即“我希望客户有什么反应”或者“在演示后做些什么”,就是演示目标。换句话说,演示目标是你想客户听了你的演示后该做些什么或者思考什么。明确演示目标是演示准备中最有价值的一步,是保证演示成功的最关键环节,也是最容易被演示者忽视的一环。很多演示者在演示之后最关心的问题是:今天我讲的怎么样?显而易见,这是把自己在讲台上
SM04502M1产品演示的模式(对应课程C2L2P01)通常,产品演示有四种主要的演示模式,依次是说服型模式、解释型模式、培训型模式、汇报型模式:1 说服型演示,主要是阐述观点,鼓励客户采取行动,促进销售活动进展的一种模式。它往往注重关键性的技术和细节,以支持其说法的可信度。可用来:激发客户的兴趣,使潜在客户对你将要演示的新产品、新服务、新能力或者新方案感兴趣;提高客户对你代表组织的信心,以
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\* MERGEFORMAT 2 SM04505M1让客户产生购买欲产品演示的目标就是让观众对产品产生从一无所知到认同、喜爱甚至购买。那么如何能让观众产生这样的变化呢?这里我们介绍产品说明的SBS理论。所谓SBS是由规格说明书(Spec)、利益(Benefit)、场景(Scene)这三个单词的头一个字母构成的。利益(Benefit)是指客户购买产品的理由。例如:笔记本电脑“携带方便”。规格说
实战演练(1)(包括地形特征气候特征) 1(2011年全国文综卷36题)黄麻适合在湿热的气候环境中生长收获的黄麻在水中浸湿后才能进行初加工以获取制作麻袋麻布纸张等的原料左图中甲城市为世界最大的麻纺织工业中心也是该地区联系河运和海运的重要港口右图为甲城市的气候(2)简述图示黄麻产区的地形特征答案:①为(两)大河下游 冲积平原和三角洲(海拔低于200米)②地势低平自北(西北)向南(东南)(
实战演练:情景1:爱吃醋的丈夫 3个爱吃醋的丈夫和他们的妻子旅游时发现渡河的船只能容纳2个人,由于每个丈夫都反对自己的妻子和其他2个男子同乘一条船,除非自己在场;同时,他们也不同意自己的妻子单独和其他男人站在河对岸。 应该如何安排渡河呢?情景2:某药店受到10瓶药,每瓶有重100毫克的药丸1000粒。后被告知其中的一瓶药发错了,错的药形状、颜色及包装与其他9瓶药完全相同,只是每丸药重110毫克,你能用天平一次称出错药吗?
WIFI功能演示准备可用WIFI(无线网)或者无线路由器(局域网):要求wifi名称不能含有中文字符,文字和符号都不行,wifi名称最好是纯字母或者纯数字或者字母数字组合;总部免费支持的路由器已全部设置好用户名(FTCH)及密码(reshuiqi),插电后即可开始配置;分自行采购的路由器需进行通过电脑设置后方可使用。注:若wifi无密码,在配置到输入密码的页面时,随便输入几个数字或字母
V001:回答学员问题40分钟开始在学习NLP的时候我们比较注重架构跟过程内容是不太重要的没有任何的内容是值得我们去了解的因为内容随时会改变比如说随着情景内容会改变比如说这是椅子你有没有看过周星驰拍一套戏关于少林寺的他说十大兵器第一个就是这种以前香港黑社会的戏都是用这个来打的是吧当用来打人的时候这个就是武器刚才是一张椅子现在它变成一个武器如果这个东西一百年以后还存在这个世界它将叫什么古董如果
第 3 页 共 NUMS 3 页 XXX项目演示准备大纲客户关心的重点问题及其应答序号问题应答方式应答人1……产品演示2……PPT讲解3……口头交流4……5…演示流程参考模式一:制作销售订单(客户1订货(产品1)20件,单价300元,7月30日交货)根据销售订单制定主生产计划根据主生产计划制定采购计划、生产计划、外协计划完成采购流
vSphere不是一个单独的产品它由一系列产品组件组成其核心组件是VMware ESX Server(或VMware ESXi Server)其管理端是vCenter Server和vSphere Client而VMware High Availability (HA)VMware VMotionVMware Distributed Resource Scheduler (DRS)VMwar
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