快消品经销商如何管理厂家各类费用在食品日用百货洗化用品小家电等经销商群体(以下统称经销商)内部管理中让老板头疼的往往不是市场销售而是和供应商之间的费用管理今天我们就经销商与厂家之间的费用管理来做一个分析费用一:采购条件奖励在此类经销商所经销的产品很多的都是预付款形式和厂家进行结算一般流程为:厂家给经销商一个月度季度年度进货指标并且根据这个指标进行单品或者全品项考核当经销商根据厂家的要求完成了相关的
?商场如战场做为一名优秀的 HYPERLINK :info.biz.hc360listswzn-mybd-ywy. t _blank 销售人员既要和竞争对手去抢渠道抢份额抢市场占有率同时也要和经销商处理好关系和经销商的关系处理好了那么做起市场就会顺风顺水一旦和经销商关系处理不当结局会不堪设想 ????这是我在市场上亲眼见到的活生生的例子 ????Z先生是做某某
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级业务员如何处理好经销商或代理商的关系有人对业务员辛苦作了一个形象比喻:起得比鸡早睡得比狗晚吃的比猪差干的比驴多用你的智慧帮经销商赚钱总结企业管理经销商的经验和思路归结起来分为四种策略:一利益管理利用的产品帮助客户赚钱客户销售的产品越多销售产品的积极性越高二客情关系企业和客户交朋友客户因为信赖企业或者企业的业务员愿意销售
如何更好的管理好供应商有品质才有市场有盈利才能生存要花最少的资金生产出最多合格的产品这就要求生产过程中尽可能的避免出现不良品制造业的合理分工使得成本大大的降低同时也因各个厂家生产条件的不同带来了其他的问题生产的零部件品质也就有高有低如何管理好这些不同层次的厂家就成为最终产品好坏的关键作为一个新进供应商管理者如何去更好地控制好送进部品品质 数据的收集每次供应商送货时要求附带该批部品出货检查
本文将会从经销商ROI模型出发详细分析如何应用ROI模型在渠道覆盖终端建设库存物流财务 t _blank t _blank 管理组织管理和信息管理六个方面对经销商进行管理从而实现借力经销商发展生意经销商ROI盈利模型 经销商常常会向我们抱怨我们的投入很大啊像车呀人员啊……我们花了很多的钱来买你们的货这是经销商的思维他们往往只短期利润只看投入不看长期产出但是作为厂家的业务
供应商管理:如何建立双赢的供应商伙伴关系管理 双赢关系已经成为供应链企业之间合作的典范因此要在采购管理中体现供应链的思想对供应商的管理就应集中在如何和供应商建立双赢关系以及维护和保持双赢关系上???? 1.信息交流与共享机制 信息交流有有助于减少投机行为有助于促进重要生产信息的自由流动为加强供应商与制造商的信息交流可以从以下几个方面着手: (1)在供应商与制造商之间经常进行有关成本作业计划
相互信赖共同受益 ——卡特彼勒分销系统唐纳德.费德思卡特彼勒前董事长兼首席执行官十年前不少观察家预言卡特彼勒会像很多美国那样最终落后于日本在华尔街商学院和媒体刊物上出现过很多关于卡特彼勒和小松对抗的文章对于那些悲观论者而言拥有巨大成本优势(某些产品线的成本优势高达40)和高质量产品的小松势必围杀卡特最终成为主导该行业的领军人物事实上这种悲观
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