主要内容WHY 1让你有一些谈判的空间你对客户了解的越少最初报价就应该越高2避免客户立刻接受你的报价3可能会提高自己产品或服务在客户心目中的价值4让客户和自己感觉到赢的谈判氛围
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单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级大客户销售策略讲师:程广见大纲大客户销售认知大客户分析步骤与工具建立与维护大客户的信任挖掘大客户深度需求与价值呈现大客户销售认知 客户管理分级的必要性 企业绝对不能对每个客户不加区分一视同仁的对待这会使企业因有限资源被低价值客户占用而使高价值客户无法得到应有的服务和支持这是一种资源浪费也会引起高价值客户的不满而出现危
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销售基本功系列——大客户销售策略课程名称: 销售基本功系列——大客户销售策略课程类别: 销售技巧培训开课时间:2011年5-6日开课城市:上海培训费用:3200元人课程背景:当今的中国市场越来越成熟竞争也越来越激烈对销售人员的素质技能的要求也越来越高:销售人员接近客户与客户沟通并与客户建立良好的关系的能 力将是决定其销售是否见成效的重要因素之一而他所掌握的知识和信息的质量是又一个重
大客户销售实战与谈判技巧培训课程概述在市场中20的 HYPERLINK =销售 o 销售类培训 t _blank 销售精英占领了80的客户资源在中20的优质客户创造了80的利润 因此如何有效管理大客户决定着企业的现在如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来 我们通过两天的学习要达到:——根据成功 HYPERLINK =销售 o 销售类培训 t _blank 销售人员的
大客户销售培训大客户销售培训主要通过营销大客户培训课程来帮助大家了解以及学习营销知识以及技巧合理运用到工作中我们很多经理人都知道——满意的顾客平均只会告诉三个人自己的美好经验但不满意的顾客平均会告诉十个人这个不好的经验而且13的人会将自己的不满经验告诉其他20个人也就是说会有11.3个人听说据美国著名学者雷奇汉的研究:如果企业能使客户跳槽率降低1企业利润就会翻一番国际某著名保险通过分析和
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