第1讲销售技巧(上)??很多销售经理都曾经讨论过这样的问题:有没有专业销售技巧什么是专业销售技巧其实销售工作不但有技巧而且它在销售中起着举足轻重的作用——一个成功的销售员其成功的最主要因素即源于销售技巧的培训和学习在探讨专业销售技巧之前我们首先要对销售员的素养有一个基本了解?销售员的素养?成功销售员的基本特征?成功销售员的基本特征正确的态度合理的知识构成纯熟的销售技巧一个成功的销售员必须要有三个最
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prefessional sale skill专业销售技巧 它把销售全过程分为几个步骤: 第一步:准备阶段 这个阶段呢老师曾经说过需要态度知识和技巧我们说说态度吧多媒体课程中陈安之的超级成功学呀易发久老师的成功一定有方法呀讲的都是态度还有一个什么《世界上最伟大的推销员》录音也还不错很多的MP3随身听老是听那些歌在公车上多听听这个才是不错的又学习又节约时间 知识方面呢有产品网上
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t _blank 销售数字法则:1:8:25:1即影响1名顾客可以间接影响8名顾客并使25名顾客产生购买意向1名顾客达成购买行为依次类推如果你得罪了1名顾客那么也会带来相应损失而损失需要你付出2倍的努力来弥补由此可见向顾客提供优质产品和满意服务是每一位导购员的重要职责?1.请求成交法 ???? ????请求成交法又称之为直接成交法这是销售人员向客户主动地提出成交的要求直接要求客户购买销售
PSS专业销售技巧PSS专业销售技巧 (2天)好的销售人员的基本要求什么是好的销售为什么要使用专业销售技能PSS标准步骤缺点利益转化法PSS练习2:PSS练习3业务流程的规划第一天第二天好的销售员的基本要求工作层面知识1自身产品2相关专业知识3市场环境与趋势4竞争对手技能1PSS2谈判3演讲技巧4时间与客户管理5销售计划人际层面建立可靠性1礼节2平易3诚挚诚恳自信敬业激情宏观的业务规划长期目标:销
零售-态度决定一切细节决定成败销售要主动出击不能等待等待等于死亡心态起着关键的作用销售技巧培训抓住需求专业销售 一位老太太每天去菜市场买菜买水果一天早晨她提着篮子来到菜市场遇到第一个小贩卖水果的问:你要不要买一些水果老太太说你有什么水果小贩说我这里有李子桃子苹果香蕉你要买哪种呢老太太说我正要买李子小贩赶忙介绍我这个李子又红又甜又大特好吃老太太仔细一看果然如此但老太太却摇摇头没有买
第一天 早上Unit 1 滿足需要的推銷術V 暖場介紹環境介紹 (30 min) 歡迎學員(Flip Chart A)自我介紹學員自我介紹(Flip Chart B)上課環境 課程時間安排介紹(二天課程)設立 Ground Ruler V 討論課程簡介
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