单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级Covics Business Solution Ltd. ?Covics Copyright 2009 ?销售进阶培训--浅谈顾问式营销2011-03-28 广州移动运营商架构职能顾问营销之-心态篇12顾问营销之-营销篇3顾问营销之-实战篇4顾问营销之-葵花宝典5顾问式营销—销售如同谈恋爱蝶恋花-柳永伫倚危楼风细细望极春愁黯
慢火煮青蛙跳蚤与大象美少女与老妇人从众试验折纸测试什么是专业销售 积极的心态正确的程序发展积极的心态 行动带来快乐做好大客户销售的七个条件 6组织内部力量满足客户需求方法:足够的理由了解制度有较大的否决权大客户管理基础流失的购买者被优先考虑的供应商赢得信赖的三大要素觉察问题实际购买觉察问题实际购买以问题为中心的购买循环选择评价阶段 选择评价觉察问题实际购买注意问题的开放性不要过早就问客户是否有困难
顾问式大客户销售事例:思维的力量慢火煮青蛙跳蚤与大象美少女与老妇人从众试验折纸测试课程要求:感性与理性不争论给我一个空杯子SALES必须知晓三件事你有一份世界上最艰难的工作你是一个行动积极的人你会致力于个人和事业的发展什么是销售 销售是发现并满足客户需求的过程。销售是促使客户解决问题并为其提供解决方案。销售是即说服客户的大脑也打动客户的心(信任关系)。什么是专业销售 训练有素、程序化、有纪律熟练掌
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课程目录建立发展期客户关系管理六脉神剑促成商品介绍 什么是客户商机 成功的拜访聆听准则 发掘需求引导方向让对方愉悦需问更多问题才能了解对方情况用得不得当时容易自以为是得到不正确的结论容易制造负面气氛方便不肯合作的人被进一步发掘问题产品难点问题回报问题 议题总结示范
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财务部1价值:品牌型号使用情况等放弃财力对数字钱敏感表里不一好说话(容易上手)方法:1让驴爽1客户分析:结构客户性格治理方式等等6回收货款(一切顺利的话二次销售)鬼谷子3法理情做为管理者随机应变是我的责任24(采购氛围中的4类人的两种)案例:1 吴坤(销售员)王总(决策层) 周秘书(向导 内线)李副总(管理层)拒绝不是反对是反应2杨小姐(不够努力)副总裁3 吴军 黄总 (这个案
大客户销售谈判技巧与大客户营销实战课程概述在市场中20的 HYPERLINK :.chinacpxss.aspresstxt=销售 o 销售类培训 t _blank 销售精英占领了80的客户资源在中20的优质客户创造了80的利润 因此如何有效管理大客户决定着企业的现在如何全面开发潜在大客户则决定了企业的未来 我们通过两天的学习要达到:——根据成功 HYPER
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