第十一讲 渠道决策PlaceConvenience 1、含义 分销渠道是指某种产品与服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品或服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人 排除了供应商与辅助商 营销渠道是指配合或参与生产、分销和消费某一产品或服务的所有企业和个人供产销过程中的所有企业和个人。一、基本原理实质上,分销渠道所涉及的是商品实体和所有权从生产向消费转移的整个过程。在这个过程中,起点为
分销渠道决策主讲人:陈永主要内容分销渠道的功能与结构渠道决策批发商经销商物流管理分销渠道的功能与结构什么是分销渠道 分销渠道,也称营销渠道或配销通路,指产品从制造者手中转移至消费者所经过的各中间商连接起来形成的渠道。它由位于起点的生产者和位于终点的消费者,以及位于二者之间的中间商组成。分销渠道的功能分销渠道的结构渠道决策分析顾客需求了解渠道选择中的限制因素 ◆ 产品特性 ◆ 市场需求特性
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级 第九章渠道策略渠道渠道定义市场营销渠道(Marketing channels)是指配合起来生产分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人分销渠道(Distribution channels)是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人分销渠道思考下面哪些
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第四讲航空运输市场销售渠道策略一基本内涵空运市场销售渠道指通过市场沟通及时有效地把产品或服务送到消费者手中促使航空运输商业行为实现的途径空运市场销售渠道有两大类:直接销售与间接销售代理人分销有三种形式: 1销售代理商:在合同的基础上为空运销售委托人完成销售服务业务并以佣金或手续费方式赚取报酬的机构2旅游代理商:在合同的基础上为
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级渠道策略任何商品产品或者服务有形或者无形都必须要通过一定的途径和方式才能够到达消费者最终实现交换关于分销渠道的定义和深度理解联结生产领域与生产领域(工业品)或联结生产领域与消费领域(消费品)从而实现最终销售有形(包括无形)商品的流通途径(CHANNEL)路线(CHAIN)或场所(PLACE)反映出商品交换运动的结构和形式即系统
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级营销渠道策略渠道决策是高层管理面临的最重要的决策之一还是对其他的长期承诺分销系统是一项关键的外部资源也代表一系列政策和实践活动的承诺这些政策和实践将编织成一个巨大的长期的关系网因此渠道策略有着强大的惯性:保持现状但是在进行渠道决策时既要着眼于现实市场环境又要考虑未来的市场环境主要内容营销渠道的性质渠道设计决策渠道管
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第九章 渠道策略—渠道为王渠道=(长宽)×关系中间商不属于由制造商所铸成的锁链中被雇用的一个环节而是一个独立的市场并成了为一大群顾客购买的焦点
一批发商一渠道含义特征二影响分销渠道选择的因素三厂商与渠道成员的双向选择 四厂商对渠道成员的激励 4.渠道成员沟通评估四窜货的治理二市场物流的目标对策
一传统渠道和网络渠道的比较1作用比较(1)网络渠道提供了双向的信息传播模式 使生产者和消费者的沟通更加方便畅通(2)网络渠道是企业销售产品提供服务的快 捷途径它的实现商品所有权转移的作用 进一步加强(3)企业既可以通过网络渠道开展商务活动 也可以对用户进行技术培训和售后服务一网络分销商的类型1传统分销商类型:批发商代理商零售商
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级市场营销学第十章 渠道策略第十章 渠道策略 第一节 分销渠道的职能与类型第二节 分销渠道策略第三节 批发商与零售商第四节 物流策略学习目标 理解分销渠道的职能与类型掌握分销渠道的设计与管理理解批发与零售的区别以及各类批发商与零售商的差别了解物流策略 引子:如何使下面的三类商品通达到目标顾客手中一分销渠道的含义●市场营销渠道(
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报