单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级生命人寿江苏分组训培训班寿险营销的专业化流程南京大学法律专业1998.10—2004.06:业务员业务主任教 导员兼职组训2005.01—2009.12:督导讲师营业区经 理江苏分培训部室主任2009.12—2010.05:生命人寿常州中支营销 部经理江苏分营销部经理助理现任:生命人寿南京建业联合营业区负责人
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业化推销流程幸福人寿定州支 ——王红才推销概念 让对方接受某些观点和事物的过程并以达到一定的目标为结果推———才 佳销———金 肖 推销是才子佳人所从事的工作彼此间交流是物质和精神财富换取的是难忘的美丽的感觉生活中的推销婴儿的哭啼——推
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团队中出现了两种声音回顾:庞 统9年业务4000元(直8)梦想有多大
寿险营销通常指个人寿险销售业务在组织销售的过程中寿险企业根据对工作数量和质量的考核向业务员核发的报酬通常即称为佣金 营销员佣金来自何处是一个较复杂的寿险经营成本核算问题简单地讲寿险经营成本由三部分组成:一是生存(或死亡)概率生存责任依据生存概率确定死亡责任依据概率确定二是利息率长期性寿险保险人都要向被保险人支付一定的利息(通常按复利法计算)三是附加费率部分即保险人为维持经营而向投保人收取的合理费
黑体40单击此处编辑母版文本样式32第二级28第三级24Click to edit Master title styleClick to edit Master text stylesSecond levelThird levelFourth levelFifth level 寿险营销概论目标:了解组训在寿险营销中的作用了解寿险营销的核心内容和管理内容过程:120分钟方式:讲授提问研讨实作
单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级SINO LIFE INSURANCE CO.LTD.TRAINING单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级单击此处编辑母版标题样式2011.08.29专业化推销流程 推销=才佳金肖 才: 才子 佳: 佳人 金: 财富 肖: 美丽 推销是才子和佳
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业化推销流程 课程回顾专业化推销流程销售技能训练 (十二)目的: 通过学习让所有的业务人员加深对专业化推销的认识并能熟练掌握专业化推销的每个步骤及要领课程回顾 一透过开门五件事谈专业化推销流程 二计划与活动
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级专业化销售流程 ——italent.cc内容提纲专业化销售流程定义专业化销售流程的八个环节 寻找潜在客户 访前准备 接近客户 了解客户需求 描述产品 异议的处理 成交 回访 专业化销售流程的作用专业化销售流程定义所谓专业化其实就是有标准的定时的定量的一种管理行为或者手段一般来说专业化的销售有一个集合了
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