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销售管理目录 - 4 - - 3 - 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u \l _Toc234989303 第1章概述 REF _Toc234989303 \h - 1 - \l _Toc234989304 11产品目标 REF _Toc234989304 \h - 1 - \l _Toc234989305 12销售管理流程图 REF _Toc234989305 \h -
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中大型企业如何让销售管理更智能在刚刚过去的首届销售节庆典上销售易创始人兼CEO史彦泽在会上首次提出了移动CRM智能化的概念这与 t _blank 马云在圣彼得堡经济论坛谈到的DT时代不谋而合即通过智能化把互联网技术和传统行业相结合此次推出的销售易新版本正是在销售管理智能化上实现重大提升揭开销售管理的奥秘谈到销售管理智能化绕不开商业预测其无论对中小企业还是国际巨头都意义重大销售业绩是中小企业的
成功销售员的基本特征及 STRONG销售技巧一个成功的销售员必须要有三个最基本的特征:正确的态度合理的知识构成和纯熟的销售技巧?? 1.正确的态度??? 正确的态度是成功的保证作为销售员需要具备三种态度:?? (1)成功的欲望?? 任何销售员的脱颖而出都源自于成功的欲望?这种成功的欲望最初的出发点很可能是对金钱或者物质的欲望即销售多少产品以后能获得多少物质收获以便使其个人生活和家庭生活变得更
多种销售模式功能与客户价值完整销售价格管理方案发货通知单设置基本价格设置时间段特价和周期特价分量计价多种价格组合折扣组合方案进行价格权限控制提供控制单据多方案选择提供四种控制强度提供四种折扣类型:数量金额数量且金额数量或金额单位额及折扣率两种折扣方式提供在保存或审核时点进行限价控制支持订单或发票反写价格提供调价历史信息查询报表提供合同订单发货单出库单及发票多环节的信用控制提供按客户业务员客户类别业
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7 管理基本功第1章入门基本功基本功1管理者的职能(1)管理的定义:管理是指同别人一起或通过别人使活动完成得更有效的过程。(2)管理职能包括:计划、组织、、控制①计划是指对未来的行动或活动以及未来资源供给与使用的筹划。计划无非是一种降低组织在资源配置过程中的不确定性的一种手段。战略计划最高层次的长远计划职能计划与部门工作中层的操作性较强的计划下级的工作计划近期的具体计划计划主要是为了设
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