#
(一)米勒啤酒1969年美国啤酒业中的老八米勒啤酒被菲力浦?莫里斯(PM)收购PM这个国际烟草业的巨人在60年代凭借高超的营销技术取得了辉煌的战绩:在美国的市场份额从第四位升到第二的万宝路牌香烟销售量成为世界第一当时的PM一方面有着香烟销售带来的巨大赢利另一方面又受到日益高涨的反对吸烟运动的威胁到了1975年米勒才开始全面出击广告攻势在美国各地展开当年广告费总额达
案例一: ?????身边的案例:脱底冰淇淋的尴尬?? 今夏国内某老字号冰淇淋企业旧瓶装新酒将一老品牌翻新以这一品牌为基础开发出一系列高端冰淇淋产品 笔者是一直该品牌冰淇淋的忠实簇拥者得知这一消息赶紧去尝鲜跑到超市一看高端冰淇淋花色不少其中一款盒内装有10余块圆形巧克力每块巧克力中灌满冰淇淋打开盒子拿起一块吃到嘴里却觉得不对冰淇淋上哪去了仔细一看原来包裹冰淇淋的巧克力衣脱了底冰淇
案例一(10分)山西省忻州地区某化肥厂以生产化肥为主其产品主要销往德国该厂的厂址设在市中心20世纪80年代销量大利润可观之后随着德国客户的需求该厂对产品作了些调整基本上能满足市场的需求销路尚好但在20世纪90年代末整个营销环境发生了很大的变化该厂的厂址仍未迁移在生产产品的同时给附近的居民带来了废水废气以及噪音的污染结果该厂的产品销往德国时产品质量完全符合合同规定但在德国的海关就把这批货拒之门外并宣
一活动背景 1.全球聚焦:奥运是未来2年的全球热点而绿色奥运又是北京2008年奥运会的核心思想 2.:随着经济的腾飞社会的进步生活水平的提升及环境的恶化人们越来越自身的生活质量问题如生存的安全成长的健康生活的舒适等为此环保问题也成了人们极其的焦点这就说与环保相关的产品更加贴近生活贴近更是青睐的对象 3.腾飞契机:专业从事室内环保18余年是中国空气品质(IAQ
案例8 小油漆厂如何选择目标市场英国有一家小油漆厂访问了许多潜在消费者调查他们的需要并对市场作了以下细分:本地市场的60是一个较大的普及市场对各种油漆产品都有潜在需求但是本厂无力参与竞争.另有四个分市场各占10的份额.一个是家庭主妇群体特点是不懂室内装饰需要什么油漆但是要求质量好希望油漆商提供设计油漆效果美观一个是油漆工助手群体顾客需要购买质量较好的油漆替住户进行室内装饰他们过去一向从老式金属器具
#
一个美国鞋业派它的财务主管到一个非洲国家去了解的鞋能否在那里找到销路一星期后这位主管打电报回来说:这里的 人不穿鞋因而这里没有鞋的市场 接着该鞋业总经理决定派最好的推销员到这个国家对此进行仔细的调查一星期后推销员打电报回来说:这里的 人不穿鞋是一个巨大的市场 鞋业总经理为弄清情况在派他的市场营销副总经理去解决这个问题两星期后市场营销副总经理打电报
海尔沙尘暴里寻商机1海尔是如何在沙尘暴中寻求市场机会的海尔防沙尘暴Ⅰ代商用空调的推出把握住了天时地利人和的优势把握住了天时在沙尘暴于2002年3月19日刚一开始之际海尔便迅速推出了防沙尘暴Ⅰ代商用空调时机把握恰到好处此种空调的推出也充分反映出了海尔的速度优势即市场应变的速度新产品开发的速度生产定单转化的速度海尔商用空调科研开发人员连夜开发出了防沙尘暴Ⅰ代商用空调利用了地利之便海尔并不是将这种产品盲
Swarovski背景蒙娜丽莎的柔美维纳斯的高雅这种神与人的完美结合的品性使施华洛世奇成为了珠宝中的极品同样可以使懂得欣赏这种极品的人成为人中的尤物这就是从18岁到58岁所有女人都知道了解并且以拥有一系列施华洛世奇珠宝的原因吧施华洛世奇成立于1895年由丹尼尔?施华洛世奇于奥地利始创是世界上首屈一指的水晶制造商每年为时装首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石时至今日施华洛世奇全球雇
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报