销售管理的四要素:第一准确定位销售经理的角色对于众多从销售明星成长起来的销售经理而言如何快速准确实现自身角色从超级业务员回归为管理者是销售业绩持续上升的关键所在一般而言在这个转型过程中销售经理通常会自觉不自觉用自己以前的行为方式或者风格来影响和改变下属例如小王经理一直奉行的就是724的风格上任经理以后同样希望下属遵循这样的路径但事实上却适得其反因此销售经理应尽快转变思维和角色从日常的业务拓展中解脱
无论你是直接销售主管渠道销售主管销售主管网络销售主管还是一位门店销售主管你的团队是否士气不高缺乏战斗力你在带领销售团队过程中是否遇到以下困惑问题:新兵遇到挫折如何激励老兵小福即安又如何激励如何帮助五年以上销售人员度过职业疲惫期如何带领一支个个都靠单打独斗生存的销售团队如何更好更快地带出一支有战斗力有凝聚力的销售团队除了普通的物质精神激励之外还有哪些创新的低成本激励方法等等 中国
#
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级2012-3-13??销售团队管理 目录第一部分 如何认识团队第二部分 如何组建团队第三部分 如何带好团队第四部分 团队管理提醒阿波罗神庙刻着一句话认识你自己做管理必须懂管理懂管理才能做好管理管理者的等级:四流的管理者自己全干下属没事干三流的管理者自己干下属也干二流的管理者自己不干全让下属干一流的
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级销售团队管理1.销售管理者在团队中的角色2.如何引导方向和提供武器3.引导目标认同和拟定策略和计划4.销售团队的组建和团队建设的技能5.建立销售管理机制及时跟踪和支持6.针对销售团队的激励措施7.成为超级教练8.销售效率提升??单元一?销售团队管理者在整体营销的定位与角色?将帅兵营销团队主管自我定位的合适性直接影响销售团队的效
Hierarchical 分级型的组织L isten倾听与沟通E xplain工作上的指导与说明A ssist员工抱怨的处理与辅导D iscuss利用讨论解决问题E valuation正确评价激励员工成绩R espond回应并勇于承担责任你可以是问题也可以是解决问题的人销售管理程序是 用来帮助销售经理通过对业务结果顾客忠诚度以及员工激励和满意等方面的管理活动从而达成其目标 注意 : 你的角色变了
单击此处编辑母版文本样式 第二级单击此处编辑母版标题样式奇瑞汽车 销售团队管理课程介绍课程名称: 销售团队管理课程长度: 7小时授课形式: 讲授小组讨论案例分析参训人员: 总经理副总销售经理品牌经理2我们的问题在哪里人员流失率居高不下管理者忙于事务忽视管理能力提高管理者管而不理团队中岗位职责界定不清晰管理层级不清有重叠有空白背负指标只拉车不问路……3通过学习我们要取得的成果是……深刻了解
销售团队管理目录1团队的概念: 繁荣于内结果在外的良好迹象2团队一词的意义: 把许多人集合起来发挥集体精神以达到 一个共同的目标3团队与团体的区别: 团队强调的是职权的分工和合作 团体强调的是心理上的联系和作用1建立团队文化的四点要素(1)成就的认同(2)任务圆满完成时大方的赞美(3)给应得的人真正的升迁机会(4)目标达成时的金钱奖励着火了快救火6绝大多数
销售团队管理现状 销售团队管理的原则 二销售团队管理的原则为什么要对销售员进行培训销售员培训的时机销售员培训的内容培训销售员的流程和方法正确处理下属问题驾驭明星队员的技巧士气低落的原因销售人员奖惩办法引导有缺点队员的方法赢得下属的忠心责备下属的技巧防止销售队员老化的方法四销售人员奖惩办法防止销售队员老化的方法
#
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报