第八章人员推销策划学习目的与要求 通过本章学习要明确营销队伍设计的主要内容掌握加强销售人员管理的主要方法熟悉人员推销的主要技术课程内容讲解第一节 销售队伍设计 企业必须解决销售队伍的设计问题:销售职位的设置销售人员的规模销售人力结构及销售队伍策略 一销售职位的设置 二销售人员的规模 确定推销队伍规模的方法 1工作量法
负责服务若干客户使用双手传递信息(一)心理素质 Logo
恒大企运用人员推销策略常州工程职业技术学院经济贸易系 顾春燕推销促销营销品牌的区别.如何理解人员推销走进推销误区一误区二正确观点多磨嘴皮多跑腿把手里的商品卖出去而已无需什么学问和技术人员推销就是欺骗推销技术就是骗术人员推销不是推销产品本身而是推销产品的使用价值和实际利益1一个男生对女生说嫁给我吧我很爱你我会让你幸福的3这个男生什么都没跟这个女生表白这个女生就是爱她2我爸有三套房嫁给我吧结婚后都
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级推销与推销人员推销的内涵和特征推销的内涵1广义的推销 推销是一种说服暗示也是一种沟通要求2狭义的推销 狭义的推销仅仅是指销售人员面向顾客进行的产品和服务的推销活动3对推销和推销员工作的误解4市场营销和推销的区别4P理论和4C理论 市场营销的定义 市场营销是引导产品从生产者到达消费者所实施的一
人员推销主讲:朱洪伟欢迎参加美容师培训第一单元美容师的职责热身运动(一)1依据提供的方块组成学习小组2每组选一个组长3每组取一个名字4每组提出一个能激励本组在培 训中取胜的口号要求:3分钟完成上面内容热身运动(二)按顺序由组长向全体学员汇报:1我是谁为什么大家选我当组长2组名是什么这个名字有什么含义3本组的口号是什么然后全体组员 宣誓要求:每组汇报及宣誓时间不超过3分钟美容师初
Personal selling人员推销? 素质目标: 1明确作为推销人员的素质掌握达到这些素质的方法 人员推销(Personal selling)是企业运用推销人员直接向顾客推销商品和服务的一种促销活动1方法灵活作业弹性大 2推销效率高容易达成交易3可兼任其他营销功能5对产品进行协调平衡调剂余缺健壮的体格旺盛的精力识别潜在顾客技巧 练习:在北京市某居民小区把一张高级按摩椅销
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级第八章 分销策略42220221第八章 分销策略本章内容 1掌握分销渠道的基本原理与策略 2掌握中间商的功能与类型 3掌握客户关系管理的基本原理本章重点难点重点:分销渠道的流程分销渠道的设计渠道管理 难点:分销渠道的设计渠道成员的管理42220222引例:乐华彩电兵败渠道革命2001年11月份以来乐华电器实行一县一点
菲利普.麦克威—— 分销渠道的概念和作用企业的分销渠道策略影响渠道设计的主要因素中间商的类型二分销渠道的作用有利于提高生产企业的市场营销活动的效率有利于生产企业开拓市场扩大市场需求为生产企业节约大量资金物力使生产企业能够集中精力开发和生产产品企业分销渠道决策过程的主要步骤:一分析消费者需求二了解渠道选择中的限制因素 产品特性 市场需求特性 生产企业状况 环境特性特殊商品技术复杂易腐时尚商品笨
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级管理智慧杨朱和弟子在宋国边境的一个小客栈里休息发现店主的两个老婆长相与身分地位相差极大忍不住向店主人问是什么原因主人回答说:长得漂亮的自以为漂亮所以举止傲慢可是我却不认为她漂亮所以我让她干粗活另一个认为自己不美丽凡事都很谦虚我却不认为她丑所以就让她管钱财 现代企业有多少用人能像这位旅店的老板一样公允分明呢有很多一看
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