#
#
#
#
#
大客户销售一般都是法人采购大客户是指资金大动不动就是几十万等大几项目法人采购周期比较长决策者比较多在销售里面一般分为两种人:一种是职业选手(按照规矩去做)一种是业余选手销售是有规律的按规律走就会少留汗水多出业绩第一招:了解人性平和营销 大客户营销考虑的是如何把小单做大(由于目中原因把本来做大的单做成小单)把死单做活大客户决策有4种决策的人:1决策者2使用者3技术把关者4客户内部的教练
六招搞定客户现在很多销售人员在拜访客户的时候显得很盲目见了面不知道该说什么该怎么样说只是很简单的介绍下自己然后就极力向客户推销产品客户拒绝后便灰溜溜的走了灰心丧气拜访下家就没有激情今天这样明日还是如此日复一日没有多大成绩便想着改行结果在其他行业做的也是不尽人意最后还弄不明白为什么现在的社会客户这么难开发客户关系这么难维护其实不然不是没有市场也不是没有客户关键是在于做销售的人你是否是合格的销售员有许
现在很多销售人员在拜访客户的时候显得很盲目见了面不知道该说什么该怎么样说只是很简单的介绍下自己然后就极力向客户推销产品客户拒绝后便灰溜溜的走了灰心丧气拜访下家就没有激情今天这样明日还是如此日复一日没有多大成绩便想着改行结果在其他行业做的也是不尽人意最后还弄不明白为什么现在的社会客户这么难开发客户关系这么难维护其实不然不是没有市场也不是没有客户关键是在于做销售的人你是否是合格的销售员有许多东西你是否
#
#
违法有害信息,请在下方选择原因提交举报