成功销售利器——陌生拜访的八个步骤??? 第一步——拜访前的准备 ??? 与顾客第一次面对面的沟通有效的拜访顾客是会议营销迈向成功的第一步只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客销售业绩得到了多少提升那么如何成功进行上门拜访呢 ??? 成功拜访形象 ??? 只要肯干活就能卖出去的观念已经过时了取而代之的是周详计划省时省力拜访时的参与者只有顾客要
上门拜访陌生客户的八个步骤.txt33学会宽容意味着成长秀木出木可吸纳更多的日月风华舒展茁壮而更具成熟的力量耐力是一种不显山石露水的执着是一种不惧风不畏雨的坚忍是一种不图名不图利的忠诚 上门拜访陌生客户的八个步骤 第一步拜访前的准备 与顾客第一次面对面的沟通有效的拜访顾客是会议营销迈向成功的第一步只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多
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圈中人寿险资源网收集整理制作未经授权请勿转发违者必究清除顾客心理碍建立投缘关系就建立了一座可以和顾客沟通的桥梁 拜访前的准备推销自己和企业文化而不是产品 如提前与顾客预约好时间应准时到达到的过早会给顾客增加一定的压力到的过晚会给顾客传达我不尊重你的信息最好是提前5-7分钟到达做好进门前准备 信心第三步:赞美观察 严谨的生活作风能代表与个人的整体水准千万不要让换鞋雨伞等小细节影响大事情 第六
《百事可乐小店拜访的天龙八步(百事可乐拜访八步骤)》计划性拜访客户是百事可乐最为独特的服务策略之一百事的直销业务代表(小店销售代表)一般每个人都拥有大约100家以上(不同地区客户拥有量有所不同)稳定成熟的小店客户而像小型食杂店冷饮摊点餐厅等这一类的小店客户由于自身的经营规模资金都有限因此他们要求的单位进货量就比较低但对进货频率的要求却非常高面对小店客户的这些特性如果没有一套行之有效的访销
沟通的基础推销前的准备开场白开场白专业式的开场白店情察看销售陈述——FAB法则开口前设高贵优雅适合潮流销售陈述—反对意见处理的基本技巧帮助顾客尽快获得产品而享受其利益帮助顾客解除心理障碍这是商业行为中公平的沟通机会 产品生动化回顾与总结
课目:陌生拜访授课方式讲授案例分析活动示范授课时间120分钟课程目标1学会陌拜的六种方法2学会自我调整紧张心态3掌握陌拜的三个时机授课大纲1前言2陌拜的方法3陌拜的心态准备4陌拜的时机5总结随堂讲义歌词授课讲师手册学员手册投影片随堂讲义备注1讲师应注意示范每种方法的操作方式及常用话术2做活动时注意场面掌控提示时间过程活动重点讲师注意强调陌生拜访的目的是:收集准主顾名单提示讲师一边说一边打
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