谈判技巧17招来源:采购销售助手谈判前要有充分的准备知己知彼百战百胜采购人员必须了解商品的知识品类市场及价格品类供需情况状况本企业情况本企业所能接受的价格底线与上限以及其他谈判的目标这里不赘述但提醒大家一定要把各种条件列出优先顺序将重点简短地写在纸上在谈判时随时参考提醒自己只与有权决定的人谈判谈判之前最好先了解和判断对方的权限采购人员接触的对象可能有:业务代表业务各级主管经理副总经理总经理甚至董事
1确定谈判态度 在商业活动中面对的谈判对象多种多样我们不能拿出同一样的态度对待所有谈判我们需要根据谈判对象与谈判结果的重要程度来决定谈判时所要采取的态度 如果谈判对象对企业很重要比如长期合作的大客户而此次谈判的内容与结果对并非很重要那么就可以抱有让步的心态进行谈判即在企业没有太大损失与影响的情况下满足对方这样对于以后的合作会更加有力 如果谈判对象对企业很重要而谈判的结果对企业同
招商谈判技巧系列一 一问一答 摸清客户的投资冲动?角色定位阶段的沟通是否到位就看你是否能用这句话进行阐述:什么人因为什么原因准备在什么时间什么地方花多少钱做什么事情怎么做 ????? 成功的招商谈判取决于很多要素品牌形象谈判环境团队谈判细节谈判心态语言技巧等等 ??然而出乎我意料的是:不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误表现平淡细节失礼都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接
目 录 TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc516026605 引言 PAGEREF _Toc516026605 h 2 HYPERLINK l _Toc516026606 第1章 准备谈判 PAGEREF _Toc516026606 h 2 HYPERLINK l _Toc516026607 谈判概要 PAGEREF _
单击此处编辑母版标题样式单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级招商谈判技巧芝麻官营销技巧原则孙子兵法云:兵无常势水无常形能因敌之变化而取胜者谓之神内功心法只有在真正实践中才能体会掌握谈判有没有具体的套路有没有一招制敌的擒拿手内功心法人的辩才都不是天生的做好准备更多的练习集思广益勤于总结经销商开发与谈判的内功心法心中有数营造环境厚而不憨双向沟通经销商开发与谈判的内功心法(续)一心中有数苦苦
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人的辩才都不是天生的做好准备更多的练习集思广益勤于总结三厚而不憨(吓一跳)这个业务员可不一样你真敢说实话一建立专业形象厂家很有信誉接触经销商的18条原则接触经销商的18条原则(续)接触经销商的18条原则(续)接触经销商的18条原则(续)
价格谈判技巧20招?我们为什么一定要谈判呢因为谈判所得的每一分钱都是净利润 当你知道你的时间的价值是多少的时候你去谈判的时候你的要求就会不一样所以要先知道自己的时间到底值多少钱 二做好谈判前的准备 做好谈判前的准备非常重要如果你要让你的谈判取得成功你必须列出你最终的目标以及要实现这个目标的战略战术只有谈判前做好了准备才能使谈判计划顺利实施 三收集信息选择策略 上谈判场院
一与上司或老板:A上班时间她们的要求永远都是对的就算有错也是我们做错而不是上司做错B她们交待的事情及时处理并汇报做事不要找借口而是找方法?二与部门间同事:A有时挣一只眼闭一只眼发生问题时要先站在对方的立场想一想B不要在同事面前指出对方的缺点或错误这不是我们的职责范围C有问题时尽量同等职位处理不要越权?三与下属:A交待的事情按要求做不能有借口就是有理由也得照办B随时监督下属的工作情况并不定查看
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