小组信息:组号:第4小组组员:课程名称:商务谈判与沟通课程代码:代表主体:中国宝钢股份有限(中方)谈判主题:关于2011—2012年中澳铁矿石谈判谈判人员分工:主 谈:决 策 人:财务顾问:技术顾问:法律顾问:目录 TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc292980361 一组员分工及角色 PAGEREF _Toc292980361 h
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目录一.背景……………………………………………………1二.2009谈判进程………………………………………………2三.图表汇总………………………………………………………5四.中日谈判比较…………………………………………………7五 .澳矿针对中国的三大招 ……………………………………7六.中国谈判的失败原因…………………………………………8七 建议和调整………………………………………………
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谈判目标最低限度目标最低限度目标是中方谈判的最后底线若丧失意味着谈判的严重挫折鉴于铁矿石谈判供求的方面的实际情况若底线被触碰中方不可贸然放弃合作项目但可能因此导致谈判的暂时停滞以下是中方的三项基本原则:第一结算时间按中国规矩中钢协负责人表示中国应建立铁矿石谈判的中国模式由于矿价波动对钢材成本影响较大结算周期定为自1月1日至12月31日在中国的一个财政年度内 第二坚持长期协议量价互动量大应
视点PE
中澳铁矿石模拟商务谈判方案(第四组乙方)?事件背景:0607 年的中国铁矿石谈判刚结束08年大战又扬起而且一开始就是攻坚战澳大利亚铁矿石供应商力拓与中国宝钢的铁矿石谈判仍在进行中力拓仍坚持要求中国钢厂在运货上给予补偿双方谈判成功与否将对中国与澳大利亚之间的铁矿石进出口贸易产生重要影响 请双方代表切实代表自己国家的利益综合考虑多方面因素进行谈判1.团队名称:开拓者队2.团队口号:携一
目录实训目的……………………………………………………………………………1实训时间……………………………………………………………………………1实训地点……………………………………………………………………………1实训内容……………………………………………………………………………1实训收获和体会……………………………………………………………………2附件一:保健品项目买卖双方背景……………………
模拟谈判中方:山东矿业日方:JFE中方代表:总经理 业务经理 技术顾问 秘书日方代表:社长 业务部部长 技术顾问 市场部部长第一幕预约总经理:你好我是中国山东矿业的总经理请问你是日本JFE的社长吗社
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