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谈判主题形式 □ 会议谈判时间地点 □ 谈判时间我方通话时间起:对方止:谈判成员对方名称职务我方议价小组成员谈判内容谈判结果部门负责人:记录人:商务谈判记录 :
我的谈判方案(初步) 谈判方: 甲方: 乙方: 谈判主题为客户提供质量满意的产品并一最优的价格成交 谈判地点教室 谈判期限 年 月 日 至 年 月 日我方人员组成:职责:个人情况:对方人员组成:职责:个人情况:谈判目标1.2.3.:谈判议程谈判策略谈判开始阶段谈判策略谈判过程中(探索试验讨价还价)谈判结束阶段汇报制度谈判项目负责人: 公
价格谈判准确把握价格商谈的时机学习价格商谈的原则和技巧准确把握客户的价格心理学会请求支援和运用辅助工具提高成交率而不是成为价格杀手价格商谈的时机1顾客询问价格 ≠ 顾客在进行价格商谈2价格商谈的时机不对往往是战败的最主要最直接的因素3应对顾客询问价格的策略争取时间为顾客留下空间和余地细节给顾客的感觉例如:顾客第一次来店刚进门不久就开始询问底价 这款机子多少钱 …… 能便宜多
PRICEBragg: What is your price per dozen for plastic toy cameraZhang: Our price is two hundred dollars per dozen FOB : Its much too high. We have another offer for a similar one at a much lower : I ca
窗体顶端价格谈判窗体底端考试得分93课程考试已完成现在进入下一步制订改进计划本次考试你获得学分窗体顶端单选题正确1.成功的买主会( ) A 成功的买主会意识到是争论使他们在谈判中获取决定性优势 B 很快认识到卖主是从不同的角度来评估标的物的价值 C 成功的买主会认识到谈判应该越长越好 D 聪明的买主往往保持高姿态正确2.谈判中所可能产生的结果范围或潜在交易区域取决于( ) A 谈判尺度 B 谈判目
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国际商务英语谈判专业 英语 班级 2008级(1)班 0805010121 鲍清晨 Design Your Negotiation Strategies for Businessmen from the Americas and EuropeI.:Introduction According to Robert Maddox author of
第四部分附件:谈判文件格式附件一 谈判响应书致:湛江市采购中心根据贵方对 (按谈判采购邀请填写 )项目采购(采购编号:(按谈判采购邀请填写 )正式授权下述签字人(谈判供应商委托的全权代表和职务)代表(谈判供应商的名称)向贵方提交密封册装的全套谈判文件参与本项目谈判并保证所提交的是真实的准确的并为我方的一切谈判行为作郑重承诺及声明如下:
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